RESUMEN COMPLETO
¡SI, DE ACUERDO!
COMO NEGOCIAR SIN CEDER
(GETTING TO YES WITH YOURSELF)
BASADO EN EL LIBRO DE
WILLIAM URY Y ROGER FISHER
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RESUMEN ESCRITO POR
LIBROS MAESTROS
CONTENIDO
¿QUIÉN DEBERÍA LEER ESTE LIBRO?
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CAPÍTULO 01: ¿Qué Es La Negociación?
CAPÍTULO 02: ¿Es Conveniente Negociar Defendiendo Una Posición Que Se Ha Tomado Previamente?
CAPÍTULO 03: ¿Cuál Es El Método Más Eficiente Para Lograr Una Negociación?
CAPÍTULO 04: ¿Cuáles Son Las Etapas Del Método De Negociación Según Principios?
CAPÍTULO 06: ¿Qué Pasa Si La Otra Parte No Acepta La Propuesta Y No Entra En El Juego?
CAPÍTULO 07: ¿Cómo Evitar El Ciclo Acción-Reacción?
CAPÍTULO 08: ¿Cómo Desviar Un Ataque Hacia Ti En Una Negociación?
CAPÍTULO 09: ¿Y Qué Hay Que Hacer Si Una De Las Partes Juega Sucio?
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ACERCA DE ROGER FISHER Y WILLIAM URY: LOS AUTORES DEL LIBRO ORIGINAL
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¿DE QUÉ TRATA ESTE LIBRO?
¡Sí, de acuerdo! Cómo negociar sin ceder desarrolla estrategias de negociación útiles para la política, para la empresa, para cualquier trabajo, es decir, para la vida. La vida es negociación permanente. Negociamos con nuestro jefe o con nuestros empleados. Negociamos con un técnico que arregla algo en nuestra casa para lograr las mejores condiciones. Negociamos con nuestra pareja decidiendo el lugar para las vacaciones y con nuestros hijos la hora de dormir. La negociación es parte de la vida y con ella se evitan conflictos y se obtienen resultados.
Cada vez más las personas quieren participar en las negociaciones de asuntos que las afectan. Nadie se conforma ya con la opinión o la decisión de otro, sino que intenta hacer valer la suya propia. Ya sea en el gobierno, en la familia o en los negocios, llegamos a la mayoría de las decisiones a través de la negociación.
Este libro enseña la forma de obtener lo que consideramos justo, lo que entendemos que tenemos derecho sin dejar de ser honestos, sin obrar con maldad. Desarrolla una estrategia comprobada para lograr acuerdos entre partes que sostienen posturas diferentes.
¿QUIÉN DEBERÍA LEER ESTE LIBRO?
¡Sí, de acuerdo! Cómo negociar sin ceder recoge principios aplicables universalmente, por lo tanto, es útil a todo el mundo. Desde que fue publicado, ha ayudado a miles de personas a desarrollar una mejor forma de negociar. Es especialmente útil en momentos de la humanidad en las que las organizaciones verticales y jerárquicas se aplanan. Ya no se trata de lo que el jefe o el líder quieren, sino que el equipo pasa a tener un lugar prioritario para el éxito. Y si se habla de equipo se habla de intercambio de opiniones, se habla de negociación. Ninguna organización comercial o social tendrá éxito si intenta avanzar con imposiciones. Negociar es el único camino posible. Y, precisamente, en esta obra se encuentra el paso a paso de una negociación exitosa. Toda persona encontrará en este libro estrategias valiosas y sugerencias importantes que podrá aplicar en todos los ámbitos de su vida, sea cual sea su situación profesional, familiar y social.
Las ideas expuestas en esta obra han sido puestas en prácticas con abogados, empresarios, funcionarios de gobierno, directores de cárceles, jueces, vendedores de seguros, oficiales del ejército y hasta con amas de casa. Es un método probado que ayuda en el complejo camino de las decisiones.
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