verlangt einen taffen Typ, der dabei aufblüht, Regeln und Verfahrensweisen durchzusetzen. Management bedeutet Manipulation, und nur wenige haben Lust darauf.
Jedes Geschäft braucht einen Champion, einen Krieger, der die Drecksarbeit erledigt. Manager gehören zu diesem Menschenschlag, der sich bei Kämpfen und deren Details erst voll entfaltet. Sie sind seltene Vögel im Spiel des Business, pragmatische Organisatoren, die aktuelle Ereignisse im Licht der Vergangenheit sehen. Während der Visionär Kontrolle braucht, benötigt der Manager Ordnung, und wo der Marketer Möglichkeiten erkennt, sieht der Manager Probleme.
Bill Gates ist der vollendete Organisator. Sein Talentrührt von seiner Bereitschaft und Fähigkeit her, für sein System zu kämpfen. Sein Mut und seine strategische Brillanz befähigen ihn, sich Herausforderungen selbst von den mächtigsten Gegnern zu stellen.
Die besten Manager wissen, wie man delegiert, und stellen Teams zusammen, die ihre Aufträge ausführen. Sie sind knallhart und haben Spaß daran, das Beste aus Teams und Einzelnen hervorzulocken. Generäle sind Manager. Sie entscheiden nicht darüber, Krieg zu führen; sie führen die Details aus. Colin Powell würde alles tun, was in seiner Macht steht, um einen Krieg zu vermeiden, aber falls dieser unvermeidlich ist, wird er ihn mit Brillanz und Mut führen. Generäle stört es nicht, Leute zu kränken, und sie sind imstande, Opfer zu bringen, denen andere nie ins Auge sehen könnten. Auch Managern wohnt diese Zweckmäßigkeit inne. Alle wahren Manager sind Realisten, die erkennen und akzeptieren, dass einige wenige vielleicht den Preiszahlen müssen für das Wohl der vielen.
Logistik ist die Domäne der Manager. Jedem Geschäft sind durch seine Leistungsfähigkeit, Waren und Dienstleistungen zu produzieren, zu lagern, zu transportieren und zu liefern, Grenzen gesetzt. Manager sind diejenigen, die sich um all die verschiedenen Systeme kümmern, die kooperieren müssen, um die Güter auf den Markt zu bringen.
Manager organisieren. Die Organisation bezieht sich auf die Regeln und Verfahrensweisen, die das Spiel des Geschäfts definieren. Im Allgemeinen fühlen sich Leute mit Organisationstalent zu Karrieren als Buchhalter, Rechtsanwalt und Supervisor hingezogen, sie sind aber auch in diversen anderen Berufen zu finden, in denen Vorschriften und Regeln im Vordergrund stehen. In einem Unternehmen baut der Manager die Systeme auf, die dem Unternehmen dann ein Wachstum ermöglichen.
Wenn ein Manager beschließt, ein Geschäft zu gründen, muss er im Voraus ein Team zusammenstellen, das einen Visionär und einen Marketer enthält. Aber nur wenige Manager sind derart abenteuerlustig. Die meisten ziehen es vor, sich einer etablierten Organisation anzuschließen. Franchising ist maßgeschneidert für Manager. Hier kann sich der pedantische Organisator in ein System einkaufen, das keine Abweichung von einer festen Formel verlangt oder gar erlaubt. Die Regeln sind klar. Die Systeme haben sich bewährt. Eine pflichtbewusste Person muss sich nur an das Handbuch halten und die Regeln ohne Ausnahmedurchsetzen.
Mit einem guten Management nimmt ein Unternehmen die Art von aggressiver Haltung ein, die es befähigt, auf dem Markt zu überleben. Es stürzt sich auf Details, die mit dem Wachstum in Konflikt geraten würden. Murphys Gesetz herrscht im Geschäftsleben vor. Alles, was schief laufen kann, wird mit Sicherheit schieflaufen. Stellen Sie immer sicher, dass der Manager jedes Detail überprüft, bevor Sie den Marketer Ihren Kunden ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zeigen lassen. Manager sind da, um die Bescherung, die Visionäre und Marketer angerichtet haben, wieder in Ordnung zu bringen.
Wenn Manager versagen, liegt der Grund darin, dass sie zu rigide und dogmatisch werden. Wenn Regeln mehr zählen als Menschen, erheben sich Arbeiter gegen die Führung. Wenn Organisatoren Groll hervorrufen, indem sie Verfahrensweisen und Profite über die Menschlichkeit stellen, fordern sie eine Gegenreaktion innerhalb ihres eigenen Systems heraus.
WIE SIE ZUSAMMENPASSEN
Ihr Unternehmen oder Projekt fängt mit Ihnen an. Wenn Sie Ihren inneren Visionär, Marketer und Organisator in Balance zu bringen vermögen, sind Sie in der Lage, die Projekte, die sich schließlich zu Ihrem Beruf entwickeln werden, zu initiieren, ihnen gerecht zu werden und sie abzuschließen. Ihre Kompetenz in allen drei Bereichen wird entsprechende Spezialisten anlocken. Wenn Sie die Sprache anderer Menschen sprechen, neigen diese dazu, Ihnen mehr zu vertrauen und Ihre geschäftliche Kompetenz zu akzeptieren.
Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie sich Spezialisten suchen müssen, die jede der drei Grundfunktionen unabhängig voneinander ausführen können, ohne die Bemühungen anderer Spieler zunichte zu machen. Wenn Sie einen Visionär, einen Marketer und einen Manager finden, die zusammenarbeiten können, sind die notwendigen Bestandteile für eine überaus leistungsfähige Geldmaschine beisammen. Aber die Maschine wird nur funktionieren, wenn alle Führungskräfte ihre Pflichten verstehen und wissen, wie sich überschneidende Verpflichtungen mitten anderen zu koordinieren sind.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Stärken und Schwächen einschätzen können, damit Sie herausfinden, welche Rolle Sie am besten spielen. Bemühen Sie sich darum, sich nichts vorzumachen. Untersuchen Sie Ihre früheren Leistungen. Fragen Sie Ihre Partner, wo Sie am effektivsten sind. Achten Sie darauf, welche von Ihren Aufgaben am direktesten Geld in Ihr Geschäft fließen lässt. Lernen Sie Ihre Schwächen kennen, sodass Sie die richtigen Partner finden können, welche die Lücken füllen, die Sie zurücklassen.
Stellen Sie sich Ihr Geschäft als einen Berufssport vor. Behalten Sie das Tun und die Stärken Ihrer Mitarbeiter im Auge. Erstellen Sie ein Profil von jedem, das Ihnen als Gedächtnisstütze in Hinblick darauf dient, was er sie am besten kann. Betrauen Sie Spieler mit der Funktion, die sie am besten erfüllen können. Hoch-kompetente Leute können vieles gut erledigen, denken Sie also daran, dass Sie Aufgaben nicht nur entsprechend der Fähigkeit des Einzelnen zuweisen, sondern auch berücksichtigen, wie sehr ihn die jeweilige Aufgabe reizt. Wenn Leuten gefällt, was sie tun, brennen sie nicht aus.
Sobald Sie die Notwendigkeit dieser drei sich ergänzenden Funktionen in Ihrem Geschäft erkennen, können Sie jede Rolle entwickeln, sodass sie harmonisch mit den anderen funktioniert. Jede Abteilung muss ihren eigenen Vorgesetzten haben, aber sie alle müssen auch kooperieren, um effizient das Gesamtziel des Unternehmens zu erreichen.
Die meisten Projekte und Geschäfte starten als eine Ein-Mann-Show. Um zu einem Unternehmen zu werden, müssen sie expandieren, damit sie ein Team von Führungskräften aufnehmen können. Die Vergrößerung der Führungsspitze erhöht die Komplexität einer Firma. Zwischenmenschliche Komplikationen sind der übelste Killer von Träumen. Viele Entrepreneure ziehen sich zurück und werden wieder Alleingesellschafter, weil sie nichts mit den Problemen anderer Leute zu tun haben wollen. Wenn Sie also nicht lernen, Menschen zu verstehen und sie zu funktionsfähigen Teams zu organisieren, wird sich Ihr Traum nie erfüllen. Die Herausforderung besteht darin, eine Organisation aufzubauen, die für Sie arbeitet – und nicht eine, für die Sie arbeiten.
Balance ist die Lebensessenz für Unternehmensführer. Ein dominanter Visionär wird den Marketer und den Manager mit wilden Plänen, die niemals Wirklichkeit werden, völlig fertig machen. Ein Marketer, der die Kontrolle innehat, wird jeden zu Tode schinden mit Projekten, die das Geschäft in die falsche Richtung führen. Übernimmt ein Manager die Kontrolle, wird sich die ganze Organisation in Bürokratie verzetteln. Erfolgreich sind die Teamspieler, die ihre Funktion kennen und den anderen Rollen im Unternehmen Achtung erweisen.
Seinen Kurs festlegen
Wohlstand ist ein wesentlicher Aspekt von Erfolg. Wahrer Reichtum ist mehr als finanzielle Freiheit. Er ist etwas Tieferes. Reichtum ist die Erfüllung Ihrer authentischen Wünsche. Glück ist das Gefühl von Gelassenheit und Wohlbefinden, eine Art Erfüllung, die von Ihrem Innersten herrührt. Wie Sie diese Art von Erfüllung erreichen, kann ganz anders sein, als Siedenken.
Der größte Teil des Lebens ist dazu bestimmt, nach mehr, etwas Besserem und
