Flurin Capaul
Marc Schwitter
Let’s Link!
Kunden gewinnen mit Social Selling und Storytelling auf LinkedIn
Versus · Zürich
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.dnb.de abrufbar.
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Weitere Informationen über Bücher aus dem Versus Verlag unter www.versus.ch
© 2019 Versus Verlag AG, Zürich
Umschlagbild und Kapitelillustrationen: Thomas Woodtli · Witterswil
Satz und Herstellung: Versus Verlag · Zürich
E-Book-Herstellung und Auslieferung: Brockhaus Commission, Kornwestheim, www.brocom.de
ISBN 978-3-03909-311-3 (Print)
ISBN 978-3-03909-756-2 (E-Book)
Für J. S., den besten Kundenberater der Welt.
– Marc Schwitter
Für meine Deutschlehrer, die mich mit Aufsätzen geplagt haben.
– Flurin Capaul
Inhalt
Einleitung
Das LinkedIn-Profil
Storytelling: Machen Sie noch Werbung oder erzählen Sie schon?
Vom Lagerfeuer zum LCD-Display
Wie lautet Ihre Geschichte?
Was macht eine gute Geschichte aus?
Spannungsbrücke: Was Ihr Unternehmen mit Star Wars zu tun hat
Fallhöhe: Gegensätze ziehen sich (und Umsatz) an
Social Selling: Übersicht
Online Beziehungen knüpfen
Aufmerksamkeit wecken
Die Netzwerke Ihres Netzwerks aktivieren
Beziehungen statt Content!
Engagement
Algorithmen
Positionierung & Vision: Wo Ihre Story beginnt
Das Warum: Der wunderbare Morgen
Das Wie: Inhalte statt Worthülsen
Vision: Begeistern Sie sich, Ihre Kunden und die Welt
LinkedIn konkret
Likes, Kommentare und Shares
Posts
Artikel
Crossposting
Hashtags
Firmenprofil
SSI – Social Selling Index
Werkzeugkasten: So feilen Sie an Ihren Texten
Kurz, kürzer, besser?
Platzieren Sie die Bombe im Titel
Der Klassiker: Die sechs W
So wecken Sie Interesse
Unterhalten Sie, weil: Carpe diem!
Vermitteln Sie neue Einsichten
Der Spagat: Treffen Sie den richtigen Ton
Immer: Seien Sie glaubwürdig
Social Selling angewandt
Inhalte, die Engagement auslösen
Kontakte knüpfen
Kunden suchen
Gezielte Interaktion mit dem Sales Navigator
