17. Олег Белозор: как построить и автоматизировать холодные продажи с помощью email?. Роман Рыбальченко

17 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Олег Белозор, Founder и CEO Reply. О чем поговорили в выпуске: [00:01:21] Как сервис Reply.io может помочь бизнесу? Персональные письма и Follow-Up рассылка. [00:04:20] Сколько человек в команде и сколько зарабатываете в год? [00:05:03] Почему решили отправлять имейлы? [00:06:59] А до этого люди просто вручную слали письма, вешали себе напоминалки? [00:08:36] Стартап TAGO – сервис генерации и отслеживания QR-кодов. Как пришла идея? Как получалось «продавать» Enterprise компаниям. Как решали «плато» ― отсутствие роста в бизнесе? [00:15:15] Причины появления Co-founder'а в Reply.io. [00:16:30] Как правильно делать продажи с помощью директ-маркетинга? [00:24:18] Какие основные игроки для сбора базы имейлов, которые ты можешь порекомендовать? [00:28:15] Какие особенности первого сообщения? Что работает? Что не работает? [00:31:10] Как работают «холодные» письма. [00:33:30] Какие призывы к действию использовать в письме? [00:37:35] Какое количество писем в цепочке является нормальным? [00:38:41] Что включать в Follow-Up рассылку. [00:39:55] Какую тему письма лучше использовать? Цитировать прошлое письмо или нет? Как правильно? [00:42:24] Какие есть фишечки, которые улучшают взаимодействие, увеличивают ответы, впечатление о тебе? [00:45:26] Бесплатная утилита поиска имейла по имени и компании – Name2Email. Как продвигали? [00:49:06] Какая структура компании? Сколько человек? Чем занимаются? [00:50:30] Кейсы значимого роста или падения после изменений в продукте? [00:57:03] Особенность отправки писем через Reply.io. [00:59:24] Как выбирается следующая фича? [01:03:12] Какая роль Product Manager'а? Как устроен процесс разработки? [01:05:44] Смотрели ли на Kanban методологию? [01:07:29] Бонус для слушателей – Board Presentation. [01:08:41] Нужно ли компаниям брать инвестиции? Что изменилось после получения инвестиций? [01:14:16] Во сколько раз выросли по результатам года? [01:15:27] Какое хобби? Чем занимаешься в свободное от работы время? [01:19:24] Полезные лайфхаки для повышения личной эффективности.