смотрел на Мэри, и она не могла ему не нравиться. Во-первых, она была привлекательной молодой женщиной, во-вторых, ему нравилось, что у неё полностью отсутствовал тон заискивания, к которому он в своей должности уже давно привык. В-третьих, ему нравилось не только как она держится, но и что она говорит. Уже на первой минуте их разговора она смогла произвести впечатление и сбить его недоверчивый настрой. Рой уже почти был готов на сотрудничество.
– Ну хорошо, тогда я расскажу вам, кого надо искать.
Рой подробно рассказал о специфике должности, рамке полномочий и требованиях к кандидату. Обсудив все необходимые для поиска детали, Мэри требовалось обсудить ещё пару очень важных пунктов с Роем.
– У меня теперь есть вся необходимая информация касательно кандидата. Теперь я бы хотела обсудить вас как работодателя.
– В этом и проблема. Называть компанию ни в коем случае нельзя. Слухи разлетятся молниеносно. Это может негативно сказаться на продажах и курсах акций. Конкуренты не спят. Это усложняет, конечно, процесс поиска, я понимаю. Думаю, если бы мы открыто искали, из подходящих кандидатов выстроилась бы очередь, – самоуверенно бросил Рой.
– Вы, конечно, правы, имидж вашей компании, безусловно, привлекателен для соискателей. И этим козырем мы воспользоваться в данной ситуации не сможем. Но из моего опыта, это далеко не всё, что требуется для привлечения правильного кандидата. Под «правильным» я понимаю того, который подошёл бы компании на все сто процентов.
– Вот для этого вы нам и нужны, не так ли?
– Всё правильно. Но вы должны понимать, что на эту высокую должность мы ищем не просто кандидата, мы ищем лучшего управляющего директора по продажам. А лучший не сидит дома и не посылает резюме. Лучшего нам придётся переманивать у таких же привлекательных работодателей, как и вы. И тут не он нас должен убеждать, а мы его. Мне очень важно, чтобы у вас был именно такой настрой, – Мэри пыталась объяснить свою стратегию.
– Думаю, кандидат узнает про наши условия, и убеждать никого не придётся, – Рой не хотел соглашаться с Мэри.
– Соглашусь, но отчасти. По статистике, например, размер заработной платы стоит у соискателей на шестом месте по важности и не является решающим в смене рабочего места.
– Я понимаю, что вы имеете в виду. Но финансовый фактор остаётся довольно эффективным. По крайней мере, у нас. Я лично разработал бонусную систему для сотрудников и систему премий для руководящих должностей. Лучшей мотивации я пока ещё не наблюдал.
– Это уже индивидуальный подход, подходящий тому или иному стилю руководства, той или иной команде. Это уже следующий этап. В пользу убедительности предложения сменить компанию зачастую срабатывают такие аргументы, как отсутствие перспектив на текущем месте, совмещение работы и семьи, чувство нереализованности. А в каком-то конкретном случае может сыграть роль удобный офис рядом с домом или ещё что-то совсем нестандартное.
