профессионалов и от 900 до 1300 долларов для региональных представителей.
Обычно компания оплачивает использование служебного автомобиля, мобильного телефона и компьютера, а также предоставляет медицинскую страховку.
Для стимулирования сотрудников фармацевтических компаний используются мотивационные программы, включающие:
– систему бонусов (в зависимости от выполнения индивидуального и общего плана продаж);
– корпоративные конкурсы (например, "Лучший медицинский представитель компании", "Лучшая презентация года" и другие);
– поощрения и подарки (туристические поездки, бесплатное обучение по выбору, посещение ресторанов и т. д.).
В регионах медицинские представители зарабатывают немного меньше из-за более ограниченных рынков сбыта. При этом заработок специалиста напрямую зависит от эффективности его работы – чем больше работает, тем больше зарабатывает, и наоборот.
Особенности в компаниях разного масштаба
Чем меньше компания, тем более разнообразные обязанности выполняет медицинский представитель. В компаниях, где численность персонала не превышает 100 человек, медицинский представитель может не только проводить консультации, но и заниматься взаимодействием с дистрибьюторами, офисами аптечных сетей и другими задачами.
К чему нужно быть готовым?
Необходимость работать без четкого графика, заполнять большое количество отчетности, ежедневная работа на конкурентном рынке, постоянное преодоление преград, соблюдение законодательных ограничений, связанных с фармацевтическим рынком, отсутствие возможности быстрого карьерного роста.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ
Если хочешь пробиться, надо создавать себе определённый имидж. Имидж успеха. Рынок сейчас находится в упадке. Никто ничего не продаёт. Поэтому ты должна демонстрировать успех. Все будут смотреть на тебя и говорить: «Ух ты! Как ей это удалось?» И это то, что люди будут помнить всегда.
Компетентные знания и навыки являются фундаментальными для медицинских представителей, работающих в фармацевтической индустрии. Важно отметить, что в этой профессии отсутствует стандартный рабочий день, что требует постоянного обучения и аттестации.
Квалификационный уровень проверяется регулярно каждые полгода-год, а знания о лекарственных препаратах – каждые три месяца – полгода.
Это обусловлено высоким уровнем конкуренции на рынке и законодательными ограничениями, связанными с фармацевтической отраслью. Несмотря на эти трудности, возможно достичь быстрого карьерного роста, но это требует постоянного труда и выхода из зоны комфорта.
Для проверки знаний о препаратах, профессиональных и коммуникативных навыков каждая фармацевтическая компания
разрабатывает собственные тесты.
Также используются психологические тесты и ролевые игры,
