продукта на рынке путем формирования постоянной клиентуры или обеспечения конкурентных преимуществ. Таким образом, на этапе продвижения инновационного продукта необходимо решить следующие задачи:
●
маркетинг продукта должен формировать у потребителей правильное представление о новой продукции предприятия;
●
предприятие, в свою очередь, должно донести до целевой аудитории (клиентов) актуальную и достоверную информацию о новом продукте.
Особенности анализа спроса на инновации благодаря проводимым маркетинговым исследованиям необходимо:
определить потенциального покупателя;
определить реакцию покупателя на предлагаемые параметры и свойства товара. При этом, как правило, оцениваются:
●
вероятность покупки;
●
воспринимаемая ценность товара;
●
воспринимаемые качества товара. Полученные данные используются для разработки концепции продукта и прогнозирования объемов продаж.
Порядок формирования маркетинговой стратегии в отношении технологичного инновационного продукта
Комплексный подход к маркетингу, его разработка и формирование приобретают особенную специфику в отношении инновационного продукта. Прежде всего, она обусловлена сущностью самого инновационного продукта как элемента комплексного маркетинга. Инновационный продукт в общем смысле представляет собой результат инновационной деятельности, принимающий форму нововведения или инновации, которые, получив практическую реализацию, подлежат коммерциализации.
По сути, он обладает значительным потенциалом развития, но в то же время его реализация связана с особыми рисками. В такой ситуации комплексный подход к маркетингу, его разработка и реализация требуют особого внимания. При разработке комплексного маркетинга в отношении инновационного продукта следует понимать, что он может стать одним из ключевых факторов конкурентной борьбы за потребителей. Сам процесс формирования комплексного маркетинга включает в себя необходимость осуществления следующих мероприятий:
●
анализ рынка и определение потребности в инновации (инновационном продукте);
●
формирование концепции инновационного продукта, включая его форму, упаковку, название и так далее;
●
установление отпускной цены на инновационный продукт;
●
определение возможных скидок на продукт;
●
построение системы сбыта и распределения продукта, определение мест и способов его продажи конечным потребителям;
●
разработка рекламной кампании;
●
разработка инструментов стимулирования сбыта;
●
планирование маркетинговых коммуникаций и так далее. В отношении комплексного
