прибегают к услугам приглашенного специалиста по предпродажной подготовке недвижимости.
Структура издержек. Издержки могут возникнуть в основном на транспортные расходы при первичном обследовании ОН. Если в дальнейшем вы не заключаете договор о сотрудничестве потенциальным клиентом. Еще одна статья расходов – это мобильная связь и Интернет. Остальные виды расходов должны быть оплачены заказчиком услуг HS.
Рассмотрим план работы с непосредственным заказчиком услуг HS:
– Предварительная консультация: оцениваем объем работ по фото, определяем целевую аудиторию и выстраиваем предварительную модель процесса HS. Обсуждаем с клиентом экономические ожидания и прогнозируемую прибыль от процесса HS.
– Визуальный осмотр ОН. Осматриваем, делаем необходимое количество фотографий, заполняем дефектную ведомость или чек-лист.
– Анализ информации по фото и дефектной ведомости. Составление плана работ и сметы расходов.
– Согласование объемов работ и сметы с заказчиком. Составление договора на предоставление услуг.
– Закуп материалов и предметов декора.
– Расхламление и генеральная уборка ОН.
– Производство работ по HS.
– Рекламная фотосессия ОН. Составление объявления.
– Итоги процесса HS. Экономическая эффективность.
В книге вас ждет четыре части: социология HS, маркетинг HS, психология HS, творчество HS. В каждой части будет теоретическая основа и будут приведены реальные случаи и кейсы процесса HS, реализованного на практике. Приглашаю вас вместе со мной пройти этот интересный путь и вынести для себя новый опыт, который вы сможете легко применить на практике. Авторская методика HS открывает вам свои двери.
Социологический аспект HS
Как говорится, для каждого актера свой зритель. Так и для нашего объекта недвижимости (далее по тексту ОН) требуется найти своего «зрителя», кому мы продемонстрируем все преимущества нашего ОН и с кем в итоге заключим договор купли-продажи. Основная функция применения HS на этапе подготовки ОН – это, как раз, представление своего ОН в выгодном свете именно для потенциального покупателя. Можно назвать это театром одной квартиры.
Основные этапы HS:
– Постановка задач, целей. Например, быстрая и выгодная продажа ОН.
– Анализ целевой аудитории и конкурентов.
– Определение бюджета HS и творческой концепции.
– Закупка материалов, предметов интерьера.
– Монтаж, строительные или ремонтные работы.
– Подготовка документов с долгим сроком действия.
– Фотосессия, создание рекламного объявления.
– Публикация рекламного объявления.
– Работа с потенциальными покупателями, организация просмотров ОН.
Люди
