rel="nofollow" href="#image3_6530fe867a6e27c612a2ffe3_jpg.jpeg"/>Таким образом, за 16 месяцев было продано 1000 единиц товара. Получается, что в среднем в месяц продается по 62 единицы.
Теперь смотрим отзывы. У нас 112 отзывов.
В среднем с начала продаж ежемесячное количество отзывов от 7 до 11. Получается, что при 10 отзывах у нас уже будут продажи.
Этот анализ достаточно поверхностный, но все же даёт хоть какое-то понимание об объеме продаж в месяц.
Вывод по разделу: Мы выбрали товар и прогнали его через аналитику. Мы посчитали сколько он стоит в Китае и за сколько мы сможем продавать его на российских МП. Но это лишь поверхностная стоимость товара, без учета логистики, налогов и продвижения, а также самовыкупов, рекламы и издержек на брак.
Давайте продолжим.
РАСЧЕТ СТОИМОСТИ ТОВАРА
Еще одна из важнейших задач на пути к успешному бизнесу на МП – умение правильно все посчитать. Это позволит вам намазать масло на хлеб и, может быть, две/три икринки закинуть.
Начинающие селлеры не уделяют этому должного внимания, так как видят цены закупки и цену продажи и думают, что этого достаточно. Отвечу сразу, этого недостаточно!
В экономике то, что мы сейчас перечислим называется «добавочная стоимость». Другими словами мы, к себестоимости обязательно должны добавить:
– логистика;
– оплата байера;
– переупаковка;
– налоги;
– фулфилмент или аренда склада;
– контент (СЕО, фото, дизайн карточек);
– самовыкупы и реклама;
– акции МП;
– бракераж;
– операционные расходы (оплата труда и т.д.)
Вообще, существует уже выверенный алгоритм подсчета основной стоимости товара. В него входят три основных параметра, которые влияют на ценообразование:
– Комиссия WB для поставщиков;
– Затраты на транспортировку заказа до конечного потребителя;
– Стоимость складского хранения.
Помимо этих трех основных пунктов, в будущую цену также следует включить:
– 33 руб. – на текущий момент это фиксированная стоимость доставки от покупателя: оплачивается, если потребитель заказал несколько товарных позиций, а выкупил лишь часть из них. За каждую отправленную обратно единицу товара WB возьмет с продавца 33 рубля;
– расходы на утилизацию бракованного или испорченного товара к примеру, если покупатель сломает застежку во время примерки, то WB отправит товар на утилизацию, которую оплатит опять же селлер;
– возможные издержки в случае потери на складе или пересорта;
– скидки и акции маркетплейса: если продавец принимает в них участие, то WB снижает комиссию, а если не участвует, то, наоборот, поднимает. К тому же нужно учитывать, что на время действия скидок, цена на товар может упасть на 10—30%, а по отдельным категориям – на 50%.
