Что продаем? Беседы о B2B. Анна Акобян

Скачать книгу

такой подводный камень: ваш процент от продаж привязывают к выполнению плана! План не выполнен – нет премии. При этом говорят: «В этом месяце нужно продать на миллиард. Я так решил!» На одной из работ у меня именно это и произошло. А каждый месяц, ближе к выплате зарплаты, босс неожиданно увеличивал планы. Конечно, у него всегда было множество достойных аргументов. В итоге мне платили меньше. На самом деле владелец просто имел определенную цифру в голове, которую, как он считал, я должна получать. И когда выходила бо́льшая сумма, он придумывал все что угодно, лишь бы не платить. Он считал, что я этого не заслужила. Я же, в свою очередь, чувствовала себя бесправной крепостной. Это было более унизительно морально, нежели финансово. Какая-то извращенная форма издевательства над человеком. Но опыт хороший.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу