практически всё.
Я написал Сергею письмо:
«Сергей, добрый день. Как договаривались, высылаю список вопросов:
1. Сколько лет работает данная мойка на рынке? До текущего собственника этот объект также был мойкой или было что–то другое?
2. В каком состоянии был приобретён объект?
3. Помещение в аренде? Нужны полные реквизиты арендодателя и краткая его характеристика (чем занимается; есть ли ещё недвижимость, которую он сдаёт в аренду; сколько ему лет; насколько легко с ним общаться; идёт ли на уступки; были ли с ним конфликтные ситуации; если да, то почему и т.д.)
4. Какое оборудование есть на мойке? Когда оно приобретено; документы на данное оборудование; техническое состояние у оборудования?
5. Как организована подача воды, куда деваются стоки с мойки?
6. Сколько человек работает? Как давно работают люди, кто уволился за последний год, можно ли найти контакты этих людей. Какая структура заработной платы у персонала?
7. Бухгалтерский учёт: Какая правовая форма (ООО или ИП), какая система налогообложения, как ведётся учёт (есть ли бухгалтер), документы, подтверждающие эту информацию. Наличие задолженностей (любых).
8. Договор аренды (копия), документы, подтверждающие оплату аренды за последние полгода.
9. Как организованы продажи? Есть ли реклама? Какая реклама.
10. Что учитывается в CRM, какие отчеты можно получить из CRM, (было бы хорошо увидеть отчетность за последние полгода)
11. Есть ли видеонаблюдение на объекте, можно ли получить записи с видеокамер, за какой период?
Ну и напоследок, было бы неплохо побывать на мойке. Сергей, давайте попробуем договориться о визите. Было бы очень хорошо, если прежний собственник согласился бы встретиться со мной и поговорить. Настоятельно Вам рекомендую эти вопросы Евгению задавать при личной встрече.
С Уважением, Дмитрий.
Ps. Будут вопросы, звоните. Я с готовностью отвечу на них.
Вопросов не последовало. Сергей мне позвонил через неделю с лишним.»
– Дмитрий, добрый день.
– Добрый, Сергей
– Извините, что так долго не отвечал. Я не мог никак встретиться с Евгением, чтобы обсудить эти вопросы.
– Сергей, а вы ему их озвучили или сразу переслали письмо?
– Сразу переслал, а что?
– Вы письмо дочитали до последней строчки?
– Да конечно.
– Значит, Вы видели моё предупреждение задавать их лично?
– Ну я…
– Сергей, вы его не дочитали до конца и просто переслали. Я в конце написал, чтобы вы эти вопросы задали ему при личной встрече. Но на самом деле это может быть даже и хорошо. Теперь я уверен, что Евгений темнит. И уже сейчас, с большей долей вероятности можно ответить, что данный проект, скорее всего, убыточен. Если Вы хотите, мы можем попробовать найти подтверждение
