ярком худи, разговаривающий на молодежном сленге, является крутым экспертом по инвестированию, и хочет продавать свои консультации на высокие чеки. Его внешность, манера говорить, мимика, оригинальная подача контента притягивает просто толпы таких же (внешне) парней, как он. Одна проблема – у этой аудитории пока нет таких денег, чтобы покупать его консультации и они просто смотрят то, что он даёт бесплатно. Вторая проблема – такая яркая и взрывная манера подачи себя со стороны финансового консультанта не привлечет внимание действительно состоятельных людей, которым интересна тема инвестирования. Он просто не вызовет у них доверия. И наоборот, строгая женщина в официальном костюме, говорящая умными словами из книг по маркетингу, может быть очень классным маркетологом, но она вряд ли привлечет к себе на обучение молодую аудиторию.
Всегда помните, что ваш внешний вид, манера общения и поведения в кадре должны совпадать с ожиданиями вашей целевой аудитории и не входить в конфликт с вашим характером, возрастом и привычной манерой себя вести. Худшее, что вы можете сделать – это пытаться изобразить из себя кого-то, кем вы не являетесь в обычной жизни. Ваши проявления в контенте должны быть продуманными, и да, в соцсети вы выступаете в роли эксперта (а не папы двоих детей или любителя вкусно поесть), но даже здесь важно быть органичным. А ещё среди экспертов есть такое правило: чем дороже ваша целевая аудитория, тем более сдержанным должен быть стиль ваших рилс и более высоким должно быть качество картинки и подачи информации.
7. Ошибки в выборе тем для рилс
Составляя план для рилс, продумываете заранее, какие темы и форматы видео будут не просто помогать вам получать большие охваты, а и будут хорошо продавать и вас, как эксперта, и ваши продукты или услуги. Такие видео могут не набирать миллионные охваты. Главное, чтобы после просмотров этих рилс, ваша аудитория как минимум заинтересовалась вами, как экспертом, а в идеале – захотела у вас купить продукт или заказать услугу.
Придерживайтесь правила «только одна экспертная тема». Если вы хотите зарабатывать в соцсетях, у вас должна быть только одна экспертная тема, с которой вы будете ассоциироваться у аудитории. Если вы понимаете, что сможете найти достаточно клиентов, то старайтесь максимально сужаться в рамках своей ниши. Например: есть сфера маркетинга «продвижение в интернете», более узким направлением будет «продвижение в соцсетях» (SMM), ещё уже будет ниша «эксперт по продвижению в одной соцсети», подниша – это «эксперт по рилс», дальше может быть «эксперт по рилс для психологов». Или это может быть ниша «эксперт по продвижению в соцсетях для бьюти сферы». Чем более узким специалистом вы будете, тем больше вероятность того, что при достаточной известности, услуги будут заказывать именно у вас. Повторюсь – надо быть уверенным, что после такого многократного сужения ниши, у вас будет достаточно существующих и потенциальных клиентов для постоянного и стабильного
