пример из реальной практики компании, занимающейся ремонтом трубопроводов:
Исходные данные: месячная выручка – 115 млн. руб., общая себестоимость – 100 млн. руб., прибыль составляет 115–100 = 15 млн. руб. Структура себестоимости: 90 % – постоянные расходы (90 млн. руб.), 10 % – переменные расходы (10 млн. руб.).
Увеличим скорость работ в 4 раза.
1. Это приведёт к росту рост дохода в 4 раза:
Доход 115 млн. руб. × 4 = 460 млн. руб.,
2. Переменные расходы также вырастут в 4 раза: 10 млн. руб. × 4 = 40 млн. руб.,
3. Постоянные расходы остаются равными 90 млн. руб.
Итого: прибыль 460-(40+90) = 330 млн. руб., то есть прибыль увеличилась с
15 млн. руб. до 330 млн. руб. или в 22 раза.
Ключевой вопрос: за счёт чего можно увеличить скорость выполнения работ? Ответ лежит в технологиях КИТ, которым посвящена эта книга.
Глава 2. «Три кита» контринтуитивных технологий
Напомним, что в основе КИТ лежат три элемента:
• Теория ограничений систем Элияху Голдратта (ТОС);
• Теория Решения Изобретательских Задач (ТРИЗ) Генриха Альтшуллера, в частности, Функционально-стоимостной анализ (ФСА).
• Практическая микроэкономика Владимира Павловича Савчука.
Начнём с краткой справки об этих концепциях и их авторах.
Теория ограничений
В оригинале эта теория называется Theory of Constrains (т. е. просто теория ограничений), но в русскоязычной практике привилось название «Теория ограничений систем». Это не меняет смысла, поскольку речь идёт именно о системах.
Элияху Голдратт, физик по образованию, известен, как крупный теоретик бизнеса, в результатах выводов которого сомневались все авторитеты менеджмента. Но он практически доказал, что его система работает.
Базовые положения ТОС по Голдратту:
• Мир сложен, значит, представление о нем надо сократить до элементарной простоты.
• В системе может быть только одно ограничение – «бутылочное горлышко».
• Любые сложные системы управляются малым количеством элементов, а – это операционный рычаг системы -
• Для разрешения проблемной ситуации в любой системе необходимо прохождение 5 шагов: выявить ограничение, максимально его использовать для управления системой, подчинить все действия и силы для успеха второго шага, ликвидировать это ограничение системы и перейти к первому шагу.
Для понимания методологии Голдратта важны ещё 2 закона операционной среды: закон Паркинсона и закон Мерфи. Мы вернёмся к ним в главе, посвящённой ТОС.
Вначале Голдратт создал теоретические основы сокращения себестоимости на основе принятых им в основу простых принципов, далее разработал теорию успешных продаж и захвата рынка, чуть позднее сформулировал основные постулаты принципиально новой системы бухгалтерского учета и доказал, что существующая система бухучета противоречит бизнесу, и следование ее выводам ведет к неуспеху
