за развитием событий, тем больше людей увидит нужные вам смыслы.
Будет прекрасно, если все происходящее в рамках Глобального инфоповода будет слегка неоднозначно, слегка «за рамками», что-то такое, что обычно люди не делают. Тогда это будет привлекать внимание. Здесь вам нужно собрать всю свою смелость и идти туда, где «страшно».
Ваш продающая цепочка выглядит таким образом: инфоповод – смысл – продукт. Например: инфоповод – это «Челлендж 5 млн», смысл – это «Личный бренд – большие деньги быстро», а продукт – это онлайн-курс: «Быстрый старт 2.0». Так вот, когда вы хотите выбрать для запуска глобальный инфоповод, начинать надо с конца это цепочки. Сначала вы берете конечную точку – продукт, у которого всегда есть какое-то позиционирование, потому что на этапе создание вы го продумывали. Например, «Блог как бизнес: стань блогером и зарабатывай деньги», «Курс по продажам: продажи через личный блог», «Курс по заработку: личный бренд – большие деньги быстро». Вы берете свой продукт, вычленяете из него смысл и начинаете думать, как наглядно показать этот смысл. И уже из этого вы выходите на некий инфоповод.
● Инфоповоды среднего уровня.
Если мы говорим о запуске, то у вас будет ещё 5-7 вторичных продающих смыслов, которые вам тоже нужно донести до аудитории в рамках запуска. Какие это могут быть смыслы: много довольных учеников, много отличных кейсов, ученики зарабатывают деньги сразу же, подход к обучению очень системный, высокое качество продукта на всех уровнях (на всех точках касания с клиентом), последний шанс попасть на обучение – это последний запуск зимой и другие. Продающий смысл – это некое убеждение о вас, вашем продукте, вашей теме и вашей экспертности, которое вы незаметно вкладываете в головы аудитории, в результате чего у нее формируется убеждение в том, что вам можно доверять, что им нужен ваш продукт и покупать его надо именно у вас и как можно быстрее. Да, хороший главный инфоповод – это уже точка невозврата в хорошем смысле, то есть, это уже в любом случае, залог успешного запуска. Но высшим пилотажем будет если вы под каждый из вторичных продающих смыслов придумать свой продающий инфоповод, то есть – отдельный инфоповод под каждый смысл.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
