психотип, характер, ценности, какие должен выполнять задачи и как будет это делать.
Когда топ-менеджер или руководитель четко понимает, кто ему нужен, шансы найти «того самого» сотрудника увеличиваются в несколько раз.
Если требуется линейный сотрудник типа менеджера по продажам, следуйте схеме:
– во-первых, составьте «вкусное» объявление о вакансии;
– во-вторых, разместите его на всех площадках, где соискатели ищут работу, в телеграм-чатах и социальных сетях компании;
– в-третьих, обзвоните авторов резюме, которые имеются на этих сайтах. Да, именно холодные обзвоны дают неплохую конверсию. На менеджеров по продажам охотятся еще десятки таких же компаний, поэтому сидеть сложа руки не стоит. Хорошие менеджеры нарасхват, лучше всего сразу приглашать их на собеседование. По моей статистике, из десяти человек пятеро согласятся прийти, из них двое точно придут. Я специально посвятила несколько глав книги теме найма менеджеров по продажам.
2. «Сарафан»
«Сарафанное радио» – сильный и качественный инструмент, благодаря которому в команду приходят новички. Но только тогда, когда организуешь бизнес-процесс, создаешь систему. Говорите своим сотрудникам: вы приводите друга или знакомого – получаете бонус за рекомендацию. Размер бонуса (он может быть и в размере оклада!) зависит от ценности кадра и сложности его поиска.
Отличный работающий канал для привлечения людей – странички в соцсетях: ваши собственные и сотрудников.
И еще важный момент – корпоративная культура в компании и легкость в привлечении новых сотрудников связаны напрямую.
Только правильная система найма поможет найти «тех самых» людей, которые будут давать результат.
Используйте «сарафан», про него часто забывают, но он точно помогает расширить воронку найма и найти «звезд» на рынке. Поэтому обязательно пишите в чатах, сообществах и знакомым о поиске тех или иных людей в ваш бизнес.
3. Хантинг
Хантинг – это поиск кандидатов с помощью переманивания сотрудников из конкурирующих компаний.
Не всегда рекрутеры или собственники бизнеса понимают, как действовать при хантинге. При этом очень часто руководители компании мечтают схантить крутого специалиста у конкурента. И иногда, чтобы компании перейти на следующий уровень развития, нужно схантить крутого спеца с рынка и получить те заветные секреты, про которые вы не знали. Например, как продавать на большие чеки, как собирать сильные команды, как выходить на крупных клиентов. Умение хантить крутых людей – это навык, который сегодня, во время быстрых изменений, один из самых важных для собственника бизнеса.
Хантинг – это инструмент, с помощью которого мы можем находить сильных кандидатов. Единственное – и это моя личная рекомендация – используйте его экологично: не критикуя и не обсуждая негативно компанию, в которой работает кандидат.
И да, еще одно замечание: если сотрудник результативен в конкретной компании, то далеко не факт, что будет столь же успешен в другой.
