сказать, что мне предоставлены исключительные возможности не только для теоретизирования, но и для проверки выводов из моих наблюдений на современной американской деловой жизни.
Я 20 лет собирал опыт: вот единственное мое извинение для той моей работы, которую я предпринимаю.
Быть может, среди моих аксиом найдут и несовершенные вследствие того, что я склонен увлекаться обобщениями, порой поспешными. Предтечи, пророки всегда этим грешат. Но двери для критики и моего развенчания широко открыты всем.
Я докажу, что почва, на которой развивается бизнес, не сыпучий песок, не способный выдержать солидные устои науки… Эту почву я преображу в твердую скалу и положу на ней первый фундамент.
Придут другие… И они начнут на этом фундаменте возводить нерушимое здание.
Первая аксиома
Необходимо быть по крайней мере вдвоем, чтобы сделать какой-нибудь бизнес
(Для того, чтобы не слишком надеяться на самого себя)
Подобное утверждение кажется уж слишком простым. Прочитав эту аксиому, вы, наверное, подумали: «Понятно, чтобы делать бизнес, нужно быть по крайней мере вдвоем».
Разве об этом кто-нибудь спорит? К чему тратить время на провозглашение подобных истин?
Простите! Вспомните, пожалуйста, что такое аксиома. Ведь каждая истина доказывается простым ее изложением, как например: «Две прямые линии не могут ограничить поверхность».
Разве вы забыли, что истины подобного рода и составляют основание математических наук?
Вы одновременно и слышите истину, и признаете ее очевидность. А между тем до того, как вы ее впервые услышали, думали ли вы когда-нибудь о ней?
Мы не способны рассматривать аксиомы должным образом – все равно, относятся ли они к математическим наукам или к «ДЕЛОВОЙ НАУКЕ».
К тому же, вообще, к обыденным явлениям жизни, которые и составляют ее сущность, мы крайне невнимательны. Только сенсационное нас интересует!..
В течение многих и многих веков человечество жило на земле и не подозревало о кровообращении. Цезарь не знал о нем. Кромвель – тоже. Но с той поры, как Гарвей его открыл и доказал правильность своих наблюдений, по всему миру вы только и слышите: «Ну да, кровь циркулирует…» Не все ли равно, кто сделал это открытие?!.
Наша первая аксиома утверждает, что никакой бизнесмен немыслим, если нет в наличии по крайней мере двух лиц.
Робинзон Крузо на необитаемом острове, чтобы сделать первое дело, должен был дождаться прибытия Пятницы: без присутствия последнего у него не было дела.
ТОРГОВЛЯ – игра не для одиночки или отшельника. Ни при каких обстоятельствах лицо, находящееся в одиночестве, в единственном лице не может ею заниматься.
НИКТО НЕ МОЖЕТ ПРОДАВАТЬ САМОМУ СЕБЕ ИЛИ ПОКУПАТЬ У САМОГО СЕБЯ. Если кто-нибудь во имя какой-нибудь финансовой комбинации своей правой рукой купил бы то, что ему предлагает его левая рука, то он никоим образом не сделает бизнес.
