понимает, что не нужно упахиваться от рассвета до заката для того, чтобы зарабатывать много. «Много» – субъективное понятие. Для одного это 100 тысяч, для второго – 200 тысяч, а третьему и пять миллионов мало.
У меня был период, когда я думала, что если начну зарабатывать 100 тысяч в месяц, то смогу сказать: «Мама, все сбылось!», и мне на все будет наконец-то хватать.
Но на деле оказалось, что такой доход для меня смешон. Изменились потребности и оказалось, что эта сумма едва покрывает базовые траты. Просто я начала лучше питаться и чаще покупать себе лишнюю кофточку, но не более того. Ничего на эти деньги серьезного не сделаешь. Если говорить о больших деньгах и возможностях – это совсем другие цифры.
Убеждения напрямую влияют на стратегию поведения. Это касается и больших денег: внутри человека может сидеть фраза, вбитая на подсознательном уровне с детства: «Я недостоин». Голоса родителей, учителей до сих пор слышны в голове: «Ты плохо учишься и у тебя никогда не будет хорошей работы. Ты двоечник, поэтому никто никогда не заплатит тебе нормальных денег».
Когда мы вырастаем, начинаем заниматься предпринимательством, становимся фрилансерами или идем на должность, на которой можно зарабатывать больше деньги – мы не разрешаем себе это принять на уровне мыслительных процессов. И если финансовую планку в своей голове не пробить – зарабатывать будет трудно. Планка в голове – огромная проблема большинства людей. Но если вы это осознали, то уже хотя бы понимаете, с чем работать. Как доктор: сначала ставит диагноз, а потом лечит пациента. Если вы свои ограничивающие установки не обнаружите – нечего будет лечить и ничего не поменяется. Вы продолжите жаловаться на жизнь и сваливать вину на окружающих.
Например, в сфере недвижимости, когда агент начинает работать, сначала он продает какой-то недорогой объект. Зарабатывает на нем комиссию, допустим, 50 тысяч рублей. Однажды у него срабатывает осознание, что продать дорогой объект с точки зрения процессов и технологий продажи – те же самые действия. Но люди никогда не смогут продать подобного уровня недвижимость, если не изменят свое отношение к деньгам. Есть те, кто продают исключительно премиальные объекты. То есть это вопрос установки и отношения к самому процессу. А к деньгам должно быть спокойное отношение, чтобы они не вызывали бешеного трепета или возбуждения. Миллион – и ладно.
И если эту парадигму удается сломать у сотрудников – а я этими вопросами активно занимаюсь – то люди начинают расти в доходе. Когда человек делает свой первый миллион за месяц – он в шоке от того, что это оказалось именно так, как я говорила. Заработать такую сумму – так же легко, как и сто тысяч за месяц. Вы не уработались, просто немного по-другому себя повели в переговорах, в выборе объекта, который будете продавать, и в первую очередь, поменяли свое поведение. Потому что большие деньги идут от клиентов совершенно иного уровня. А с ними надо уметь общаться и вести себя на равных.
Мои агенты постоянно учатся, ходят
