и непременно выуживал оттуда что-то страшно необходимое.
– За сколько отдашь? – спросил немолодой мужик, держа фару от дедовского «Урала».
– Бери за пятерку, – ответил я.
– Не, дорого. Давай за треху! – начал торговаться мужик.
– За треху у соседа есть треснутая, – не сдавался я. – Могу отдать за десятку фару, зеркало и провода для электрики.
– Десятку?! – замялся мужик.
– Зато у тебя самые ходовые запчасти всегда в запасе будут, – напирал я.
– Ну да, тоже верно, – почесал репу мужик, а потом вытащил из кармана мятую десятку и протянул ее мне. – А давай!
– Мальчик, почем шерсть? – теснила мужика упитанная тетка с ярко накрашенными губами.
– Три мешка – 15 рублей! – вежливо ответил я. – Если заберете все – мешок по трешке отдам.
Тетка начала внимательно ощупывать мешки:
– Открой-ка, хочу посмотреть, что там внутри.
Ну что ж, клиент всегда прав. Я проворно открыл пару мешков, давая ей возможность всласть порыться в слежавшейся от времени козьей шерсти.
– А что это она так пахнет? – принюхиваясь к клоку шерсти, поинтересовалась тетка. – Отсырела? Или испорчена?
– Женщина, а что вы ждете? Что шерсть животного будет «Шанелью» благоухать? – усмехнулся я.
– Так, дорогой, беру все и сразу! – оттеснил тетку от мешков невысокий крепыш кавказского вида, в котором я сразу распознал профессионального перекупщика. – Все мешки беру! И завтра еще столько же вези, дорогой!
– Какой все?! – взвизгнула тетка. – Это мое! Я уже с мальчиком договорилась!
Тетка сунула мне четвертную купюру. Но армянин уже тянул мне фиолетовую 25-рублевку с красной десяткой сверху.
– Безобразие! – заверещала тетка. – Я первая была!
Я уже не первый раз торговал и успел нахвататься историй про таких вот кавказских дельцов, поэтому предпочитал с ними не связываться.
– Извини, дорогой, – развел я руками. – Настоящий мужчина всегда уступает женщине!
Джигит начал было закипать, но, бросив внимательный взгляд на тетку, явно собиравшуюся закатить скандал, расплылся в улыбке.
– Ай, молодец, дорогой! – проворковал он, глядя на меня холодными глазами. – Настоящим джигитом будешь!
Тетка тем временем уже начала деловито оттаскивать с моего пледа с десяток мешков с козьей шерстью.
В тот день я наторговал на 200 рублей. И, удовлетворенный, мчался домой. Удовольствие я получал не только от того, что у меня появился свой первый серьезный заработок, но и от общения с людьми. Мне нравилось подбирать ключики к каждому покупателю, делать так, чтобы наша сделка оказалась прибыльной не только для меня, но и для людей, которые подходили к моему «прилавку».
Конечно, тогда я не знал, что эта стратегия называется win-win и спустя всего каких-то 20 лет будет использоваться
