Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

Скачать книгу

в 20–30 минут разговора плюс оплата телефона.

      Далее идет более затратный вид: изложение предложения по факсу и электронной почте – до нескольких часов на подготовку письма плюс оплата связи. Изложение по обычной почте – также до нескольких часов на подготовку письма плюс оплата почтовых услуг.

      И самое дорогое – изложение предложения во время личных визитов. На подготовку к нему может уйти несколько дней. Также дорогими могут оказаться и необходимые для этого способа изложения оборудование и материалы[2].

      В продажах первый контакт с рекламодателем имеет очень большое значение. На других этапах общения с клиентом что-то можно исправить, скорректировать, но первый контакт либо дает возможность изложить подготовленное предложение, либо ее отнимает.

      В связи с этим агент должен серьезно подготовиться к контакту с рекламодателем. Прежде всего ему необходимо оценить обстановку и выбрать наиболее подходящий вид контакта.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Подробнее см. в разделе «Как создать качественную услугу для рекламодателя».

      2

      При оценке способа изложения предложения можно ориентироваться на следующие среднеевропейские показатели: расходы на одно посещение клиента сотрудником внешней службы сбыта составляют примерно 150 долларов, расходы на почтовое отправление составляют около ¹/₁₀₀ средств, затрачиваемых на личное посещение.

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

Скачать книгу