и услугами, а не наоборот. Если сначала происходит знакомство с товаром, то не факт, что он будет куплен.
Брайен Фэрриш, независимый радиопромоутер, президент компании «Bryan Farrish Radio Promotion», в одной из своих статей о музыкальном бизнесе пишет:
«Существуют два варианта развития карьеры независимого музыканта в музыкальном шоу-бизнесе: или вам придется самостоятельно заниматься своим продвижением (основать PR-фирму, музыкальное издательство, заниматься самостоятельным менеджментом, и т. д.), или вы будете сотрудничать с другими людьми, которые будут выполнять все необходимые виды работ для вас, если вы им заплатите. Так или иначе, вам нужно знать, кто что делает».
Данное высказывание можно отнести не только к музыкальной индустрии. Попробуйте провести аналогию с другими видами бизнеса.
Нужно:
1) привлекать новых клиентов;
2) заключать сделки;
3) продавать;
4) брать деньги;
5) делать повторные продажи;
6) экономить только на том, на чем можно;
7) расширять точки контактов.
Вот так выглядит самый эффективный алгоритм, который приносит деньги. Усложнять его не надо. А чтобы сделать бизнес самым успешным, нужно работать не на минимум, не на 100 % и даже не на максимум. А нужно работать, как раб! Только в таком случае результаты появятся достаточно быстро.
Совет: заведите корпоративную книгу продаж (ККП) и раздайте ее каждому сотруднику. ККП должна состоять из двух основных частей:
• описание технических бизнес-процессов (миссия, цели, задачи, продукты и т. п.);
• описание процесса продаж продукта (этапы, сценарии, техники, шаблоны и т. п.).
Задачу по созданию ККП можете делегировать менеджеру по продажам или взять на себя. Если у вас пока нет своей команды, то попробуйте описать бизнес-процессы так, как вы их видите на данный момент.
Упражнения
1) Определитесь с позиционированием своего бизнеса и составьте УТП (уникальное торговое предложение);
2) составьте бизнес-план/план действий;
3) определитесь с местом;
4) определитесь с персоналом;
5) определите, какое оборудование нужно;
6) определитесь, сколько вы готовы вкладывать в рекламу на начальном этапе;
7) рассчитайте окупаемость;
8) выявите все плюсы и минусы;
9) рассчитайте расходы на открытие;
10) рассчитайте постоянные расходы;
11) рассчитайте доходы.
В каких случаях вам поможет только бизнес-консультант?
Бизнес-консультант – это специалист в области оказания консалтинговых услуг бизнесу, то есть тот человек, который помогает бизнесам и предприятиям выходить на качественно новый уровень. Сразу напрашивается вопрос: неужели владельцы или руководители
