компании приказало резко увеличить объем продаж, за счет разработки новой маркетинговой ерундовины, которую почему-то называют стратегией. Концептуально, любая такая фиговина строилась на откровенном обмане покупателя самыми изощренными способами.
Так в случае покупки определенного количества товара, сулили "бесплатно нужную повседневно вещь". Стоимость ее уже включена в цену этого определенного количества, и подарок получался оплаченным самим же покупателем, а нужной в хозяйстве вещью оказывался залежавшийся не пользующийся спросом товар. Но покупатель об этом не догадывался, мало, кто может «под шопингом», аналогичном состоянию аффекта, сосчитать и вычислить в уме наглый обман.
Или, например, прогнозировалось повышение цен производителем какого-нибудь товара на 20%, что часто случается в российской коммерции. Не потому что изменился курс доллара или цена на баррель нефти на мировом рынке, а просто решили повысить долю в распределении прибыли национального валового продукта. Закон разрешает сегодня устанавливать любые цены определенные рынком. Так почему же не «продиктовать эти цены производителю», являющемуся субъектом рынка?
Не дожидаясь, повышение цены производителем на эти 20%, маркетологи торговой компании упреждающе повышают цену на 30%. Спрос на товар, поступивший после повышения цены, падает, но «лишних 10% стоимости» некоторое время компенсирует снижение объема продаж, удерживая рентабельность на том же уровне. Когда же она начинает снижаться наступает время акции скидок, которая широко рекламируется. Их делают на те же самые 10% после того, как покупатель уже привык к ценам с «накидкой» в 30%. Алгоритм маркетингового хода таков: «скидки после накидки».
Завершив акцию, начальник отдела продаж получал денежный бонус от руководства и начинал употреблять «импортную горькую» переходя в конечном итоге на самогон и приближая к себе «белочку». Любимым рабочим местом Наливайко был торговый зал, по которому можно ездить на автомобиле. Он начинал обходить все секции и отделы, стеллажи зала, беседуя при этом с незримым Владимиром Владимировичем.
– Здесь, уважаемый Владимир Владимирович, у нас продаются дары моря, – говаривал Наливайко, делая при этом взмах рукой в сторону – а дальше следуют гастрономические товары, такие как колбаса, сыры, консервы, затем отдел по продаже свежего мяса. Колбаска, правда, изготовлена из плохенького мясца, сыры из порошков молочных, а свежее мясо реанимировано нашими спецами из вонючести и тухлости в годное для продажи состояние.
Дары моря, точнее – дуры моря, это сплошная имитация. Красная рыбка, к примеру, форель – это вовсе не она, а подкрашенный судак, черная икорка – искусственная или "затушеванная" сазанья и так далее. Рыбные консервы наполовину с собственным соком, выделенным рыбой при разделке. Но кто это знает и видит? Никто, пока не купят и не съедят! Что Вы говорите? Возвращают подделку? Да кому хочется тащиться к нам через весь город, чтобы обменять товар?
