ошарашивается непониманием – что ж в его вопросе провокационного? Если же вопрос лишь отчасти провокационный или его провокационность замаскирована (а большая часть вопросов, в дискуссии например, содержит провокацию), то собеседник будет поражен вашей проницательностью. Все в копилочку! Двойная выгода!
Между прочим, «все в копилочку» и «двойная выгода» – тоже энкоды, а в целом фразы отбирались в коллекцию «под ключ», то есть по принципу возможности их удачного использования в ситуациях, для решения некоторых типовых задач. Представьте, к вам подходит коммивояжер, агент по продаже чего-либо, предлагает товар, а вы ему: «Слишком ранний час для таких занятий…». Или: «Наблюдай за ртом, через него входят болезни…». Или: «У будущего отца не должно быть таких мыслей…». В общем, механизм действия энкодов позволяет отчасти управлять ходом разговора, просто в него играя.
Разумеется, вовсе не обязательно зазубривать энкоды, главное – осознать принципы их действия и создания, тогда энкоды можно просто придумывать. Скажем, совсем недавно в компании с друзьями мы сочинили три на первый взгляд, казалось бы, пустяковые фразочки: «Сегодня “Да”», «У всех такое…» и «Не без этого!». Но на самом деле с помощью этих фраз можно отлично общаться. «Сегодня “Да”» (лучше с подмигиванием и щелчком пальцами) – как ответ почти на любой вопрос. «У всех такое…» – комментирующая реплика, ее нужно говорить с пониманием и грустью. Ну а «Не без этого» («Не без того…») – просто как еще одна неплохая ничего не значащая (и одновременно значащая все) фраза. Можете не верить на слово, а попытаться их применить в компании – успех вам будет обеспечен. Можно просто разучить парочку забавных энкодов и попробовать использовать их в той или иной ситуации. Очень весело!
Собственно, чем больше в книге, фильме или сериале хороших энкодов, тем многограннее произведение, это один из его важных активов. Вот, например, некоторые энкоды из книги Кристофера Бакли «Здесь курят»:
• Может быть, я после всего этого обрету веру?
• Важно не внимание, важно, сколько подарок стоит…
• А людям вроде нас от этого никак не отвертеться, верно?
• Как бы я хотел, чтобы все было проще и сводилось только к выбору виновного…
• Вряд ли найдется много девиц, которые захотят лечь с тобой в постель.
• Нам всем было нелегко…
• Все мы знаем, кто я такой…
• Это что, упрек лично мне?
• Прошу тебя, ничего не утаивай, тебе это только повредит!
• Ты сейчас не в той форме, чтобы принять правильное решение, тебя заездили.
• Почему ты решил помочь мне?
• Послушай, давай двигаться не торопясь?
• Ты, похоже, ждешь хороших новостей?
• Слушай, у меня провалы в памяти – пора женьшень принимать!
• Это так непристойно…
• Я сделаю это, когда наступит время…
