создания сайта его нужно наполнить товарами и, собственно, продавать. И здесь у многих, кто тщательно разрабатывал дизайн и тратил время на эффектный функционал, вдруг не хватает времени на запуск сайта в работу!
Работая в техподдержке я ежедневно видел как сотни начинающих интернет-предпринимателей бросали свою работу, повозившись 2—3 недели с дизайном. А на момент заполнения сайта товарами оказывалось что уже нет времени. И товар-то теперь хотят продавать другой, а значит и дизайн надо переделывать – это опять долго. Так и бросают всю работу.
А если бы сделали сразу продающую структуру сайта и простой лаконичный дизайн, то смена ниши, смена поставщика, да и просто смена настроения :) – не перечеркивала бы сделанную работу.
Также, когда владелец сайта заполнил сайт товарами и запустил первую рекламу – вдруг заказов не получил… Очень многие забывают про свой бизнес, вложив 500 рублей в рекламу.
А успешный интернет-магазин – это живой магазин. Сайт должен жить. На нем должны появляться акции и скидки. Сообщения о новых товарах, лидеры продаж и тому подобное. Рекламу нужно оттачивать, подбирая с помощью ключевых слов целевую аудиторию.
Ваша основная задача – сосредоточиться на продажах и жизни сайта, а не на его техническом функционале и дизайне!
Продать товар можно с любого самого простого сайта. А научившись продавать, вы будете видеть как это автоматизировать.
Не повторяйте ошибку очень многих начинающих интернет-предпринимателей, которые всю свою энергию вложили в сайт ещё до начала продаж и затем бросили его. Начните с простых решений, чтобы запустить бизнес за неделю. А затем отлаживайте его.
Также, на сайте необходимо отслеживать поведение посетителей – что они делают на ваших страницах, на какие места обращают внимание, какие моменты при оформлении заказа вызывают сложность. Это все удобно отслеживать с помощью сервиса от яндекса, называется он – яндекс-метрика. Но сначала надо открыть магазин, а потом отслеживать посетителей. Поэтому про яндекс-метрику поговорим позже, в разделе Библиотека.
И ещё – заведите себе правило отслеживать эффективность рекламы!
Очень часто реклама делается наобум, в одном и том же месте, без понимания отрабатывает ли она себя. Чуть подробнее об этом будем говорить в главе «Раскрутка магазина».
4. Как продавать и где закупать
Какой товар продавать и как его преподнести клиенту – это ваша «специализация», ваша ниша.
Вопрос выбора своей ниши, мы рассмотрим подробно чуть позже. Здесь же отметим, что если продажи не идут – обращаемся к главе по выбору ниши, корректируем её и меняем свое предложение.
Бывает, что когда сайт готов и уже рекламируется, оказывается что с выбранным поставщиком работать неудобно. Не отчаивайтесь, а ищите нового!
Да, первые ваши
