этапе отсеивать максимальное количество ненужных контактов.
Если говорить кратко, то все, конечно, знают, что надо искать объекты, работать с проектировщиками, заказчиками и подрядчиками.
А вот где искать качественные контакты, как выйти на нужных людей и не заниматься ерундой? С какой стороны подойти к вопросу? Нужно проявить смекалку и сообразительность, нужно быть человеком отчасти ленивым и обязательно жадным до денег.
Что я использую для зарабатывания денег в продажах и поиска контактов и клиентов:
– hh.ru;
– биржи мастеров/подрядов;
– profi.ru;
– «ЯндексДирект»;
– EstateLine.ru – база строящихся объектов;
– goszakupki.ru – поиск тендеров на проектирование и ремонт;
– размещение своих объявлений и телефонов на разных площадках B2B;
– поиск дилеров-конкурентов в «Яндекс»;
– поиск подрядчиков и переключение их на себя;
– поиск объектов конкурентов (в рефлистах), выполненных 5–10 лет назад материалами низкого качества;
– физический обход крупных объектов (желательно в платёжеспособной части города);
– осмотр объектов через «Гугл Карты» и поиск большого объёма для ремонта – осмотр в т. ч. позволяет выявить плохое состояние объекта.
1. Объекты
Как сделать так, чтобы объекты сами приплывали к вам в руки? Как сделать так, чтобы в день было по 3–5 звонков по поводу разных объектов, куда люди хотят ваш материал/оборудование?
Это секрет, и в этой книге он не будет описан, к сожалению. Совет платный и стоит 1 000 000 рублей. Шутка. Совет стоит дешевле. Напишите мне на e-mail, и мы договоримся.
В реальности всё гораздо проще. Нужно просто открыть глаза и посмотреть вокруг.
Просмотр Google карт – это моё любимое занятие. Когда я скучаю по дому, по родине, я захожу в Google карты, чтобы посмотреть на свои 20 гектаров земли, на домик, на озеро. И?
В Google картах легко найти любую промзону с кровлями 10–20–30 тысяч квадратных метров. Почему искать крупный объект нужно именно так (и это касается только объектов на ремонт)? Потому что сложно искать по названию предприятия, вы знаете не все промышленные предприятия, а если вы новичок, то вообще ничего не знаете.
Потому что сложно искать по новостям – слишком мало информации.
В картах всё есть, и адрес объекта очевиден. Текущую ситуацию можно выяснить уже на месте, зная, какое именно предприятие вас привлекло.
Также можно попробовать поискать котлован будущей стройки. Но Google карты не всегда оперативно обновляются, и в настоящем времени ваш котлован уже может быть готовым зданием.
Лучше всего такой способ подходит для продвижения каких-либо ремонтных технологий. Это гораздо проще, чем ездить по городу и рассматривать объекты, – Google карты покажут всё.
Но лучше всего этот вариант подходит для поиска чего-то крупного и хорошо видимого.
Это
