рынка вынудила меня четко сегментировать его. Понимая, что это можно сделать десятками способов, я остановился на том, который подходит мне.
Вообще говоря, моя сегментация неоднократно перестраивалась. В какой-то момент времени меня больше всего волновал выбор между смыслом "семья" и смыслом "работа", в другой – между научным взглядом на мир и религией. Был период, когда мне казалось, что все смыслы равнозначны.
Сегментация, представленная в этой книге – это сегментация, проведенная мной сегодняшним. Само разделение на сегменты осуществлялось в несколько этапов – вначале я распределил все смыслы по нескольким крупным сегментам. Затем детально рассмотрел каждый из сегментов. Я рассматривал их все более глубоко, по мере необходимости отсекая все лишнее.
Каждый из выбираемых смыслов жизни становится для человека не столько мысленной конструкцией, сколько вынуждающей силой, определяющей его действования на каждый день. Поэтому ниже я перечисляю скорее не смыслы, а сценарии жизни людей, выбравших тот или иной смысл.
Вот моя сегментация:
– Сценарий, основанный на здравом смысле: рождение, обучение, семья, работа, борьба за интересы своей группы и смерть
– Массовая религия (Бог, заповеди и обряды)
– Успех (деньги, социальное признание, власть и пр.)
– Добрые дела
– Саморазвитие
– Поиск истины
Начну я, конечно, со смысла, который принято называть здравым.
1.2 Классический сценарий (здравый смысл)
1.2.1 Продукт
Ни я, ни другие люди не выбирают этого смысла. Это – смысл, предопределенный человеку как биологическому и социальному существу. Этот смысл невозможно не выбрать. Вопрос в том, что для многих людей этот смысл навсегда остается единственным.
Итак, все мы рождаемся и хотим сохранить жизнь. Для этого социум дает нам ряд инструкций. От родителей и ближайшего окружения мы получаем базовые инструкции "что такое хорошо, и что такое плохо". Усвоив инструкцию, мы четко следуем ее предписаниям – идем в школу, поступаем в университет, устраиваемся на работу. Проживаем жизнь и умираем.
Разумеется, здесь могут быть сотни вариаций. У каждого племени, у каждого социума свои сценарные ответвления. Но в целом сценарии настолько похожи, что я объединил их в один сегмент. В его основе лежит простой императив: "Прожить жизнь, как все".
Вот подсегментация смыслов, объединенных в сегмент здравого смысла:
– Удовольствие
– Развлечение
– Безопасность
– Семья
– Дом
– Деньги
– Принятие членами группы
Как происходит внедрение этого смысла в нашу жизнь?
1.2.2 Продвижение на рынок
Схема внедрения базового
