é, de certa forma, adquirir a capacidade de se adaptar o mais rápido possível às mudanças no contexto dos negócios e às táticas necessárias para sobreviver a eles.
Tecnicamente falando, o termo blitzscaling vem do alemão. Seu primeiro componente, "blitz", significa um raio. Simbolicamente, isso significa que devemos agir na velocidade da luz, assim como rápido e forte como um bombardeio. A segunda parte da palavra "scaling" significa ampliação. O último descreve a maneira pela qual uma empresa deve crescer: deve expandir em uma escala maior de maneira proporcional em todas as partes que a compõem, que podem ser seus recursos materiais, sua força de trabalho ou sua infraestrutura. Se todas as partes de uma empresa não crescerem na mesma taxa, o progresso será insustentável.
Não vamos mentir, o blitzscaling é exigente e exige muito esforço, mas a recompensa vale a pena. Além disso, seus princípios não apenas beneficiam as empresas, mas também podem ser aplicados a todos os tipos de organizações, incluindo aquelas que não buscam ganhos monetários, mas recrutam mais voluntários ou eleitores no caso de políticos de campanha.
CAPÍTULO 01: FORTES INVESTIMENTOS CÍCLICOS
O crescimento repentino resultante de ações rápidas não pode ser sustentado indefinidamente. É uma estratégia que exige começo e fim do trabalho, após o qual se seguirá um período tranqüilo de ganhos estáveis. Depois de um certo tempo, será hora de gerar outro blitzscaling novamente, mas não vamos nos antecipar.
A principal razão pela qual um blitzscaling não pode durar para sempre é porque é preciso um grande investimento para fazê-lo. É por isso que, quando uma empresa atinge um forte aumento comercial, deve diminuir a despesa para que os cofres sejam preenchidos novamente com maiores lucros. O comportamento entre escalada e descanso deve ser periódico.
Quando dizemos que o blitzscaling envolve um grande esforço, especificamente, é porque a empresa deve se concentrar em aumentar quatro fatores de crescimento:
1. O tamanho do seu mercado.
2. Os efeitos da sua rede.
3. O poder da distribuição.
4. Altas margens de lucro bruto.
Uma vez fortalecidos esses quatro elementos, a empresa poderá se restabelecer e continuar com o crescimento comum, como antes. Esse período de descanso ajudará quando tudo estiver pronto para o novo blitzscaling.
Para exemplificar os ciclos pelos quais uma empresa passa, temos a história de sucesso da Netflix. No início de 2018, suas ações começaram a desvalorizar porque a aquisição de novos assinantes estava em declínio. Eles sabiam que era hora de investir novamente na criação de conteúdo original que nenhuma outra empresa possuía. Eles decidiram investir quase vinte bilhões de dólares em produção de entretenimento, o que os levou a superar outros concorrentes, como Disney e HBO. Esse novo conteúdo de valor atraiu uma onda de assinantes e clientes que aumentaram a margem de lucro novamente.
Para planejar como e quanto você deseja investir em seus negócios, você precisa se concentrar nas margens de lucro brutas que você pode obter com o blitzscaling. Essas margens indicam quanto dinheiro restará após a cobertura das despesas de investimento. Se, por exemplo, a produção e a venda de um de seus produtos custarem meio dólar, você poderá oferecê-lo ao público pelo preço de US $ 0,75. Seu ganho não será $ 0,75 no total, porque uma vez você desconta os US $ 0,50 que te custou para produzir, eles permanecerão $ 0,25. Este último valor é a margem bruta que você obtém para cada unidade. Uma parte precisará ser gerenciada posteriormente para o próximo blitzscaling ou para outras necessidades da sua empresa, como o pagamento de impostos.
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