далеко не лучшая стратегия).
Но в XXI веке этот процесс претерпит существенные изменения в силу экономической целесообразности и технических возможностей, которыми обладает наше информационное общество.
Во-первых, сетевая модель выгодна как производителю (мотивированный покупатель, привлекающий других покупателей), так и потребителю (скидки до 60%, акции, гарантии, постпродажное обслуживание, превращение продукта из расходной части бюджета в доходную).
Во-вторых, благодаря интернету любой человек теперь может узнать не только мнения людей, далеких от индустрии (любителей, поскольку они не зарабатывают в ней деньги). Но и ФАКТЫ – неоспоримые, доказанные сведения, которые подтверждены конкретными данными и не могут быть опровергнуты в присутствии юристов. Например, что сетевой маркетинг невероятно устойчив по отношению к финансовым кризисам. Потому что большинство компаний – частные, работают на собственном капитале и имеют собственное производство, то есть не так плотно интегрированы в мировую финансовую систему и являются более гибкими в вопросах ценообразования и защищены от давления со стороны ФРС. Таким образом, кризис скорее выгоден сетевой индустрии.
Представьте себе огромные парусные фрегаты, вооруженные пушками до зубов и в прошлом представляющие из себя грозную военную силу в морском сражении… если ветер дул в нужную сторону. Появление небольших быстроходных военных кораблей с паровым двигателем, не зависящих от ветра, сразу свело на «нет» значение неповоротливых фрегатов и списало их на свалку истории.
Увольнения, сокращение рабочих мест, рост курса доллара и сокращение импорта, разорение целых отраслей в бизнесе и освобождение СЕГМЕНТОВ на рынке косвенно работает на сетевой бизнес. И в периоды кризиса он растет невиданными темпами. Благодаря концепции концентратов и разумной ценовой политике и в обычное время продукция сетевых фирм является не только более качественной, но, как ни странно, более выгодной. А во время кризиса, когда люди начинают внимательно относиться к расходам и экономить, она становится еще более востребованной.
Современный человек, имеющий смелость занять активную позицию, имеет возможность опираться именно на ФАКТЫ в принятии своих решений, и самостоятельно выбирать себе делового партнера в лице сетевой корпорации. Так же, как люди, развитые духовно и интеллектуально, выбирают себе пару, мужа или жену – не спеша, с чувством, толком, расстановкой, опираясь на факты и другие, измеримые и конкретные критерии.
Цель данной книги – дать читателю эти критерии, снабдить инструментами, позволяющими их измерить, рассказать, под какие задачи заточены компании сетевой индустрии, использующие разные маркетинговые стратегии, и научить разбираться в них.
2. Здравствуйте, я – Борис Гурьев!
Поделюсь с вами личной историей о том, как я оказался в сетевом маркетинге, которым занимаюсь
