Online, offline нетворкинг – 10 золотых правил. Сара Агранович

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Online, offline нетворкинг – 10 золотых правил - Сара Агранович страница 1

Online, offline нетворкинг – 10 золотых правил - Сара Агранович

Скачать книгу

тий, в соответствии с которой, все мы знакомы друг с другом через цепочку из 5-6 человек. Поэтому, правильный нетворкинг способен довести вас и до президента крупной корпорации, и до английской королевы.

      Правильный нетворкинг – это фактически стиль жизни.

      И это не про раздачу и собирание визиток на мероприятиях.

      Это про выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами, про создание круга знакомств, способствующего росту и развитию, про сложение ресурсов 1+1 и получение результата = 10.

      Известная фраза: «Скажи мне – кто твой друг и я скажу, кто ты!» – в формате нетворкинга означает: «Человек = его окружение».

      Благодаря правильному окружению вы создаете себе круг людей, в котором растете и развиваетесь – как в знаменитом примере с банкой с солеными огурцами – попадая в банку, обычный огурец просолится. И, с другой стороны, в некачественном окружении нытиков и неудачников, как в примере с ведром с крабами – окружение будет тянуть вас назад, как крабы, цепляющиеся к тому, кто пытается выбраться из ведра.

      Возможности нетворкинга чрезвычайно широки – благодаря нужным связям вы сможете решить вопросы и проблемы любого порядка – от устройства ребенка в школу, до крутых бизнес-сделок и кросс-маркетинга.

      Круг нужных связей – это ваш социальный капитал, ваша подушка безопасности и уверенности в завтрашнем дне, и это особенно актуально в период кризиса, во время которого собственно эта книга и написана.

      Есть 3 стратегии нетворкинга:

      – Позитивный (или социальный) – основан на позиции «Я отдаю»

      – Рыночный (или деловой) – «Дашь на дашь», основан на взаимной выгоде

      – Смешанный – золотая середина между первыми двумя видами.

      Вы можете выбрать для себя любую из этих стратегий, но как показывает практика – успех за гибкостью и золотой серединой.

      В любом случае – успешный нетворкинг строится на определенных, я бы даже сказала – на «золотых правилах нетворкинга»:

      Эффектная самопрезентация. Придумайте вашу самопрезентацию, желательно в 3-5 вариантах на разные случаи жизни. Ваш elevator pitch (речь в лифте) – короткая презентация должна быть всегда на готове.

      Энергия и энтузиазм – обеспечивают 90% успеха в общении. Будьте эмоциональны и энергичны – никто не хочет впадать в уныние после общения с вами.

      Чем вы можете быть полезны? Только с этой точки зрения вы будете успешны в построении эффективных связей. Всегда держите в голове: чем я могу помочь? Чем я могу быть полезен?

      Знакомьтесь! Не теряйте время на мероприятиях впустую или в общении с теми, с кем пришли (иногда, лучше вообще приходить в одиночку). Не стесняйтесь, думайте только о знакомстве, никто вас не принуждает к часовым беседам – ваша задача – первый контакт-знакомство.

      Знакомьте! Обязательно представляйте и знакомьте друг с другом ваших знакомых, друзей, коллег, партнеров и спутников, с которыми вы пришли. Просите, чтобы представили и вас. Это очень важно – представляя людей друг другу – вы становитесь полезными. Также не стоит забывать, что представление кому-то – это своеобразный кредит доверия человеку, который вы передаете тому, кому человека представляете.

      Держите визитки на готове, а одну руку всегда свободной. Обмен визитками должен быть своевременным, четким и не затянутым по времени – если вы заставите собеседника ждать, пока вы найдете свою визитку – вы будете выглядеть неловко, а это может испортить впечатление о вас. Поэтому, всегда держите одну руку свободной – так вы сможете быстро дать визитку, взять или передать рекламные материалы, налить кофе, записать что-то ручкой или в телефоне, сделать селфи и т.д.

      Ставьте цели нетворкинга. Всегда опирайтесь на них – вы хотите познакомиться с конкретными людьми, значит, в первую очередь уделите время и внимание этому, вам нужно как можно больше контактов – сконцентрируйтесь на количестве знакомств и т.д.

      Не продавайте! Ни в коем случае не имейте цели что-то продать при первом знакомстве. Продажи в лоб при первом контакте отталкивают, создают впечатление назойливости. Помните о пункте 3!

      Учитесь и практикуйтесь в ведении бесед. Задавайте открытые вопросы, которые подразумевают развернутые ответы. Проявляйте заинтересованность в собеседнике и общении с ним. Нет ничего хуже, чем неловкие паузы вследствие односложных вопросов и ответов типа «да/нет».

      Доводите начатое до конца. Знакомство – это первое касание с человеком и если оно не имеет продолжения, то просто теряет свой смысл. В течение

Скачать книгу