необдуманных решений, принятых без взвешенной оценки. Поскольку на художественной ярмарке времени для размышлений недостаточно, а конкуренция высока, и этим она напоминает зал аукциона, будет неплохо, если перед совершением покупки коллекционер возьмет короткую паузу и проведет свое небольшое исследование. Как оценивают произведения этого художника на аукционах, и продается ли он на аукционах? К какому периоду творчества мастера относится данная работа? Нужно учитывать, что одна яркая картина художника может и не отражать его путь в целом, а бросающееся в глаза произведение – не всегда значит «хорошее». Большинство коллекционеров имеют печальный опыт принятия скоропалительных решений, которые впоследствии считают ошибочными.
Коллекционеры, которые приезжают в надежде осуществить выгодные сделки в ажиотаже продаж, чаще всего разочаровываются, потому что обычно ярмарка – это кульминация арт-торговли. Одна из коллекционеров, попав на выставку TEFAF (The European Fine Art Fair – Европейская ярмарка изящных искусств) в Маастрихте, будучи в состоянии большого воодушевления, попросила отложить для нее картину XIX в. Однако последующие изыскания ее сильно опечалили: годом раньше картину сняли с продажи на аукционе (см. далее «Покупаем на аукционе») после того, как она не дотянула до нижней границы предполагаемой цены выкупа, а эта цифра составляла лишь малую часть того, что за нее просили на ярмарке.
Тем не менее большинство ярмарок – это исключительная возможность для коллекционера расширить свои знания, и этим не следует пренебрегать. В дополнение к выставленным на продажу произведениям, крупные художественные ярмарки предлагают широкую и насыщенную программу, призванную сбалансировать коммерческую составляющую мероприятия. Обычно она включает в себя лекции и круглые столы с участием художников и профессионалов мира арт-бизнеса, которые рассказывают о последних трендах рынка, инвестициях и художественных практиках. VIP-программы предполагают просмотры частных коллекций, осмотр местных достопримечательностей и различные приемы. Что еще важнее, после неистового и хаотичного светского общения в период открытия последние дни ярмарок обычно проходят на высоком профессиональном уровне. В рамках таких выставок, как «Арсенальная» в Нью-Йорке или TEFAF, коллекционеры имеют возможность обстоятельно поговорить с дилерами – чуткими профессионалами, которые как никто другой разбираются в мире искусства, и узнать много нового. И действительно, многие коллекционеры посещают выставки в первую очередь для того, чтобы получить новую информацию и установить нужные связи, и в меньшей степени ради совершения покупок.
Покупаем на аукционе
Аукционные дома – это главная площадка вторичного рынка (а в Китае, например, в течение долгого времени это был и вовсе основной способ приобретения предметов искусства). Подавляющее большинство работ, которые продаются на аукционах, уже имели ранее владельцев[16]. Те, кто имеет отношение
Особо примечательным был аукцион Лондонского Sotheby’s “Beautiful Inside My Head Forever” в 2008 г., полностью посвященный работам Дэмиена Хёрста, поскольку на нем напрямую продавались работы художника, исключая таким образом из процесса продажи дилеров первичного рынка.
