показывать перспективы, которые открывает продукт. Умение рассказывать о проекте ярко и убедительно должно стать вашей фишкой, своеобразной визитной карточкой. Сравните потенциальные возможности вашего продукта и разработки конкурентов и определите свои главные преимущества.
Но каким бы ни был продукт – сам себя он не продаст. Исполнение и качество продукта имеют значение в долгосрочной перспективе – именно поэтому «гроус хакинг» подразумевает постоянное внедрение и разработку новых идей.
Вывод простой: делайте перспективный продукт, иначе инвесторы и клиенты уйдут в поиске лучших проектов.
1.2. Ресурсы маркетинга: убираем лишнее, оставляем нужное
Первый вопрос, который должен поставить перед собой каждый предприниматель: «Кто является моей целевой аудиторией?»
Отличный пример нахождения компанией мест обитания своей аудитории – интеграция сервиса по аренде недвижимости Airbnb с Craigslist. Сraigslist – самая популярная доска объявлений в США, аналог Avito в России. У Craigslist уже была огромная аудитория (десятки миллионов!). Ребята из Airbnb просто добавили к постам своих пользователей кнопку, которая позволяла легко размещать посты прямо на Craigslist, без необходимости возиться со сложным интерфейсом последнего.
Такой подход и есть «гроус хакинг», и его никогда не предложит маркетолог: он просто не обладает нужными знаниями.
Идеи могут быть абсолютно нестандартными и простыми одновременно. Например, используйте возможности популярных форумов, где ваше мнение может стать авторитетным среди пользователей – лидерские качества всегда притягивают аудиторию. Или же создайте медиаплощадку, на которой пользователи смогут делиться и обмениваться мнениями. Подробнее о данном инструменте будет рассказано в следующих главах.
Анализировать количество просмотров страниц – это, конечно, хорошо, но для достижения значительных успехов требуется более обширное изучение метрик. Учитывается все, начиная от переходов и регистраций. Наличие точных данных позволяет продвигать продукт более эффективно.
Вы должны использовать и находить нужные каналы для привлечения аудитории. При этом важно соблюдать определенный цикл действий:
• Генерация идей
• Тестирование новых направлений
• Оптимизация
• Аналитические действия
Развивая проект на начальном этапе, анализируйте, как действуют конкуренты. Исследование успешных стартапов подсказывает способы достижения 100-миллионной аудитории, а именно – использование одного-двух каналов роста и последующая оптимизация, отлаженная до совершенства.
Придумывать оригинальные идеи в одиночку крайне сложно, потому что можно упустить важные детали или попросту «перегореть». Действуйте в командном режиме, подключайте
