какие несколько позиций из вашего ассортимента обычно покупают вместе, выбрать из них наименее маржинальную – и пообещать партнеру пожертвовать деньги от продаж именно этого продукта.
Например, «Макдоналдс» каждый год проводит во многих странах McHappy Day – в этот день все деньги, заработанные на продаже гамбургеров «Биг Мак», компания жертвует одной из местных благотворительных организаций, заботящихся о детях. Однако абсолютное большинство клиентов заказывают вместе с гамбургером еще и гарнир, и напиток – прибыль от продажи этих товаров «Макдоналдс» оставляет себе, и она помогает скомпенсировать потерю денег на гамбургерах.
Еще одна возможность партнерства открывается перед экспертами из сферы профессиональных услуг – юристами, врачами и т. п. Такой специалист может стать волонтером и проводить бесплатные консультации на площадках благотворительной организации. Однако нередко оказывается, что одной только консультации недостаточно. В случае с юристом может потребоваться еще оформить исковое заявление или выступить в интересах клиента в суде, а в случае с врачом – провести анализы или медицинские процедуры. И на этом уже можно будет заработать.
Дополнительные приемы, позволяющие объединить силы с некоммерческими организациями и совместить благотворительность и рост продаж, вы найдете в главе «Ставка на щедрость».
Подумайте, может ли ваша компания наладить взаимовыгодное партнерство с благотворительными организациями?
Название как рекламоноситель
Сделать товар, услугу или компанию более привлекательными для покупателей может название.
Разумеется, если вы продаете товары известных брендов вроде Levi’s или Sony, они будут стоять на полках под своими обычными именами. Но если вы продаете товары собственного производства, предлагаете клиентам услуги или открываете новый бизнес – лучше дать им такие имена, которые будут способствовать продажам.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
