RESUMO ESTENDIDO
Storybrand
(BUILDING A STORYBRAND)
BASEADO NO LIVRO DE
Donald Miller
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RESUMO ESCRITO POR
CONTEUDO
INTRODUÇAO
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CAPITULO 01: Sua Mensagem De Marketing É Clara E Responde As Necessidades De Seus Clientes?
CAPITULO 02: Qual É A Principal Ideia Por Trás Da Estrutura De 7 Partes Para Uma Storybrand?
CAPITULO 03: Como Tratar Seus Clientes Como Heróis?
CAPITULO 04: Por Que Você Deve Criar Um Vilão Para O Seu Cliente?
CAPITULO 05: Como Ser Um Guia Adequado Para Seus Clientes?
CAPITULO 06: Como Elaborar Um Plano Para Garantir As Compras Dos Clientes?
CAPITULO 07: Como Segurar Os Clientes Para Que Eles Finalmente Façam Uma Compra?
CAPITULO 08: Como Usar O Medo Para Motivar Os Clientes A Comprar?
CAPITULO 09: Por Que Compartilhar Uma Visão De Sua Marca Mostrará A Seus Clientes Como Seu Produto Transformará A Vida Deles?
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SOBRE DONALD MILLER: O AUTOR DO LIVRO ORIGINAL
SOBRE MENTORS LIBRARY
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NOTA SOBRE O LIVRO
IntroduçAo
Hoje, estamos todos cercados por uma constante explosão de marketing a ponto de não sabermos mais para onde olhar. Portanto, muitas campanhas de marketing não atingem seus objetivos, pois não sabem como se destacar em meio a esse ruído constante e não conseguem se conectar com seus clientes em potencial.
Seus esforços de marketing serão recompensados apenas se você conseguir criar e comunicar uma mensagem clara que afeta seus clientes em potencial. Este artigo é precisamente isso, pois é um guia prático para comercializar adequadamente sua marca.
Em resumo, você pode comunicar uma mensagem clara através das sete chaves narrativas que compõem uma Storybrand, ou narrativa da marca, personagem, problema, guia, plano, apelos à ação, fracasso e sucesso. Essa estrutura narrativa e bem estruturada permitirá transmitir mensagens e emoções que nenhum consumidor poderá ignorar ou esquecer.
Por que esse método funciona?
Em toda história bem contada, um herói deve superar um desafio ou resolver um problema. Se você tratar seu cliente como protagonista na história da sua marca poderá atraí-lo, pois fará com que ele se sinta um herói que pode fazer o que quiser, desde que ele tenha as ferramentas e orientações que sua marca pode fornecer, é claro.
Qualquer pessoa pode criar sua própria StoryBrand e seu BrandScript, a fim de implementar uma campanha de marketing eficiente em todas as plataformas possíveis, de seu site a campanhas por e-mail ou eventos cara a cara. Quando a mensagem é clara para nossos clientes heróicos, nossa estratégia de marketing se torna bem-sucedida de qualquer forma.
Todo bom empreendedor sabe que cuidar de seus negócios não é apenas trazer seus produtos ao mercado, mas também deve comunicar porque os clientes precisam de seus produtos em suas vidas, caso contrário a carreira no mercado já está perdida. A clareza de uma oferta é o que separa os vencedores dos perdedores no mundo dos negócios.
CAPITULO 01: Sua mensagem de marketing é clara e responde As necessidades de seus clientes?
Imagine que você se dedica à pintura de casas, e criou um site muito elegante para sua empresa. Todavia, enquanto você é o melhor pintor de casas da cidade, em seu site você não reforçou a mensagem de que realmente pinta casas. Portanto, quando clientes em potencial acessam sua página, muito poucos decidem contratar seus serviços.
Na maioria das vezes, ocorre um problema de marketing na maneira como um produto é comunicado, não no produto ou serviço em si. A regra de ouro é: se você confunde seus clientes, os deixa perdidos, não importa se seu site é bonito e se você contratou os melhores designers gráficos. Sua prioridade deve sempre ser a escrita do conteúdo.
Para aproveitar o poder da boa escrita, você deve procurar uma mensagem clara que não se confunda. Para conseguir isso, você precisa comunicar três coisas: quem é sua marca, o que faz e por quê um cliente deve escolhê-la em detrimento da concorrência.
Quando uma mensagem é confusa, os clientes em potencial não conseguem descobrir o que está sendo oferecido a eles e optam por outra marca que se apresenta com mais clareza. Há um erro fundamental que muitos cometem e você deve evitar. É colocar o foco em outro lugar que não seja os aspectos do produto que ajudam as pessoas a sobreviver e prosperar.
Uma mensagem perfeita é considerar as necessidades de sobrevivência do cliente. Ou seja, você deve comunicar como um determinado produto ou serviço pode ajudar alguém a sobreviver e prosperar.
O psicólogo Abraham Maslow, por exemplo, organizou as necessidades humanas em uma hierarquia de acordo com sua importância para a sobrevivência. Primeiro está a comida e a bebida, depois segurança e refúgio e, finalmente, a necessidade de companhia, como amigos e pessoas com quem reproduzir. Existem também outras necessidades, como bem-estar psicológico e espiritualidade.
Levando isso em conta, imagine novamente que você é o pintor de casas. Como você criaria a mensagem para seus clientes agora? O melhor seria focar na necessidade da empresa, ou seja, se as casas de seus clientes estiverem descuidadas e em más condições, seus amigos não desejarão visitá-los com tanto entusiasmo. Qual é a solução para essa necessidade da empresa? Seu serviço.
Aproveite o conhecimento das necessidades humanas para aperfeiçoar sua mensagem e obter uma clientela fiel. Sempre use sua mensagem para explicar como sua marca ajudará os clientes a atender às suas necessidades e prosperar.
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