on>
RESUMO ESTENDIDO
As 22 Leis Imutáveis do MarketinG
(THE 22 IMMUTABLE LAWS OF MARKETING)
BASEADO NO LIVRO DE
AL RIES E JACK TROUT
-
RESUMO ESCRITO POR
CONTEUDO
INTRODUÇAO
-
CAPITULO 01: O Que Fazer Se Você For O Segundo Colocado?
CAPÍTULO 02: Por Que O Sucesso Do Marketing De Nosso Produto É Amplamente Determinado Pela Rapidez Com Que Entramos No Mercado?
CAPITULO 03: Em Marketing, Menos É Mais?
CAPITULO 04: Como Ter O Nome Ou Conceito Perfeito Para Sua Marca Sem Roubar De Outras Pessoas?
CAPITULO 05: O Que Fazer Se Seu Concorrente Perceber Um Erro Ou Um Passo Em Falso Que Você Cometeu?
CAPITULO 06: Quais São As Três Leis Que Podem Derrotar Uma Marca?
-
SOBRE AL RIES E JACK TROUT: OS AUTORES DO LIVRO ORIGINAL
-
NOTA SOBRE O LIVRO
IntroduçAo
Os japoneses não costumam comprar carros Honda porque no Japão essa marca é considerada fabricante de motocicletas, enquanto no continente americano os carros Honda estão entre os mais vendidos. Essa diferença nas vendas está na percepção do público, o que é um sinal claro de que o marketing é uma simples questão de percepção: ninguém pode verificar se um produto é superior, mas pode acreditar.
Claro, ter os recursos para criar estratégias de marketing eficazes é importante, mas é ainda mais importante conhecer a fundo as leis imutáveis que regem o mundo da publicidade. As empresas que não violam as leis conseguem um marketing eficiente com base na percepção e vencem a concorrência.
Apesar de já estar provado várias vezes, muitos executivos ainda empregam estratégias erradas, acreditando que com dinheiro podem resolver tudo: assim que as vendas caem, eles investem milhões na renovação de um produto para atender às expectativas do consumidor, e ignoram que o que eles teriam que fazer é trabalhar na mente do referido consumidor, não no produto.
Muitos gerentes acreditam que suas empresas poderiam funcionar com um plano de marketing bem elaborado, executado e financiado. Isso não é sempre o caso. Bilhões de dólares foram desperdiçados em campanhas de marketing que, por mais inteligentes ou brilhantes que sejam, não funcionam.
O marketing é uma ferramenta valiosa e indispensável para qualquer empresa hoje. Se as leis forem seguidas à risca, não haverá estratégia errada e, de fato, até mesmo os pontos fortes da concorrência podem se transformar em pontos fracos.
Então, primeiro, como você pode parar de cometer erros? A resposta simples é garantir que seus programas cumpram as regras de marketing. Quase ninguém está pronto para aceitar a existência de leis de marketing, pois talvez a maioria dos anunciantes presuma que, se você for ambicioso ou imaginativo o suficiente, tudo é possível, especialmente quando você pode gastar dinheiro suficiente. No entanto, este não é o caso.
Quando você abre os olhos para a ideia de que as leis de marketing estão em ação, será fácil para você ver o que são. Na verdade, são bastante óbvias: programas de sucesso estão quase sempre em sincronia com algum princípio fundamental do mercado. Chamamos esses princípios de Leis Imutáveis do Marketing.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
