Vertrieb geht heute anders. Andreas Buhr
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![Vertrieb geht heute anders - Andreas Buhr Vertrieb geht heute anders - Andreas Buhr Dein Business](/cover_pre919041.jpg)
Die richtigen Werte bringen: Wertschöpfung
Schnelle Abkehr von falschen Freunden
Losgröße 1: Wenn der Kunde zum Produktgestalter wird
Vom Konsumenten zum Produzenten – und retour
4.Vertrieb geht heute anders … … weil Menschen trotz allem noch am liebsten mit Menschen verhandeln
B2C, B2B? H2H! Am Anfang und am Ende steht ein Mensch
Was einen guten Vertriebsmitarbeiter ausmacht: Die Perspektive des Kunden
Persönlichkeitstypologien als unterstützendes Instrument nutzen
Menschen »lesen« und typgerecht beraten lernen
Sich selbst besser verstehen: Welcher Persönlichkeitstyp bist du?
Sprache: Zielorientierte Brücke zu Emotionen
Multisensorik: Mit allen Sinnen verkaufen
Wie der Mensch entscheidet: Emotion vor Ratio
Emotionen: Mehr Hirn als Herz und Bauch
Das Ende des Verkaufens heißt nicht das Ende des Kaufens: Kaufen lassen ist das neue Verkaufen
5.Vertrieb geht heute anders … … weil Fans und Influencer das Geschäft »machen«
Blogging: Content-Marketing von Fans
Kunden und Mitarbeiter zu Fans machen
Clean Leader machen Mitarbeiter zu Fans
Vertriebsintelligent planen und handeln
Vertrieb: Soft Skills plus viel Know-how
Deine Aufgaben als Digital Leader
Vertriebsführung im digitalen Zeitalter: situations- und personenbezogen
Digital Leadership im Vertrieb
Social Intranet: Ein Tool der Digital Leadership
7.Vertrieb geht heute anders … … weil VUCA gekommen ist, um zu bleiben: kurzer Ausblick
Vertrieb und Verkauf sind immer und überall – und ständig mehr
Technologische Retro- und menschliche Werte-Bewegung
Gesichtserkennung plus KI: Die Entwickler warnen
Verzeichnis der verwendeten und weiterführenden Literatur
Sonntags abends habe ich oft eine Verabredung. Eine Verabredung mit meiner Familie zu einem gemeinsamen Abendessen. Aus der Perspektive meiner Söhne Niko und Tom ein Treffen mit »analogem Migrationshintergrund«. Denn Eltern sind alt. Klar! Auch Niko und Tom sind sechs Jahre auseinander. »Nur«, denkt man. Doch zwischen 25 und 19 klaffen heute Welten. Es gilt sonntags die unausgesprochene Regel, dass wir uns schlicht unterhalten wollen: »Die Smartphones bitte ausschalten oder wenigstens auf lautlos!«. Eines Sonntags fragt Niko spontan: »Kannst du dir vorstellen, Tom, dass Mama und Papa Abi gemacht haben ohne Wikipedia? Ohne Wiki hätte ich mich schwergetan«, so der Große zum Kleinen. »Wikipedia?! Das ist doch was für alte Leute«, retourniert der Kleine seelenruhig, »ich checke Mathe mit Daniel Jung bei ›The Simple Club‹. YouTube das mal!« Bumm! Das saß! Natürlich habe ich