Его что-то отвлекает? Или, наоборот – информации для данного действия недостаточно?
Я знаю, что это не просто: у меня самого не все цели проектов укладываются в одно простое действие, но в большинстве случаев я стараюсь свести к минимуму возможные «барьеры», которые мешают моим клиентам.
Примечание: если ваш бизнес – розничные продажи или интернет-магазин, то у вас не получится сформировать одну цель с простым действием. Если вы творческий профессионал, то все написанное ниже относится к вам на 100%.
Итак, вернемся к моим целям, которыми я пообещал поделиться с вами:
– Цель журнала «Редактор» заключается в том, чтобы привлекать посетителей из поисковиков и социальных сетей и превращать их в подписчиков журнала.
– Цель рассылки журнала «Редактор» заключается в том, чтобы обучать подписчиков через бесплатный и платный контент.
Вы тоже сможете упростить цели до подобных простых действий. Поработайте над этим. В помощь приведу еще несколько примеров целей, которые помогут вам сформировать свои.
Если вы:
– Творческий профессионал, то можете превратить посетителей сайта в клиентов вашего бизнеса.
– Владелец розничной торговой точки или кафе, то можете превратить посетителей сайта в посетителей своего магазина или кафе (речь не идет об интернет-магазинах).
– Владелец небольшого семейного отеля, то можете превратить посетителей своего сайта в своих постояльцев при помощи формы бронирования и оплаты на сайте.
– Артист, то вы можете превратить посетителей вашего сайта в покупателей билетов на ваши выступления.
– Автор, то можете превратить посетителей вашего сайта в покупателей ваших книг.
– Консультант, то можете превратить посетителей вашего сайта в заказчиков ваших консалтинговых услуг.
– Занимаетесь благотворительностью, то можете превратить посетителей вашего сайта в спонсоров ваших проектов.
Домашнее задание №1
Прервите чтение на несколько минут или вернитесь к этому месту после прочтения письма. Возьмите бумагу и карандаш. Запишите, какую одну цель должен выполнять ваш сайт?
Не несколько, а одну. Одну простую цель.
Это должна быть цель, которую посетитель должен достичь, попав к вам на сайт. Это цель должна отделять вас на один шаг от личного контакта с посетителем сайта (например, подписка на вашу рассылку, следующее действие – это контакт с вами через рассылку).
Хорошо, теперь у нас есть цель и давайте посмотрим, что может мешать ее достижению.
Помехи на пути к цели
Знать цель важно, не менее важно понимать, что может посетителям помешать достигнуть ее. Как правило, на пути вашего потенциального клиента вы устраиваете следующие преграды:
– Размещаете ссылки на свои аккаунты в социальных
