поставщику.
– Поставщик отправляет товар клиенту.
– Покупатель оплачивает тебе полученный заказ.
– По оговоренным условиям ты делишь прибыль с поставщиком.
Теперь вопрос: где искать поставщиков? Набросаю схему:
– Составляешь список из 50—100 товаров, продажи которых тебе реально интересны.
– Заходишь… на АВИТО, вводишь название и обязательно добавляешь «опт», «оптом»: «инструменты для груминга опт».
– Связываешься с найденными поставщиками, интересуешься, готовы ли работать по дропшиппингу.
Главные плюсы дропшиппинга ты, думаю, уже уловил:
– Не нужен стартовый капитал.
– Не нужна аренда складов.
– Можно продавать товар любых габаритов и любой стоимости.
Но кто, как не я, предупредит тебя о минусах этой модной схемы?
– Дропшиппинг не работает, если товар нужен покупателю «здесь и сейчас».
– Поставщик понимает, что ты еще «зеленый» в бизнесе, поэтому может навязать невыгодные условия.
– Ты не командуешь парадом – и это справедливо, ведь основные затраты и риски на твоем партнере. Логично, что последнее слово будет за ним.
– Дропшиппинг «своим делом» можно назвать с большой натяжкой. Ты здесь посредник, фактически менеджер по продажам.
Идем на склад!
Если тема с дропшиппингом тебе не по нутру, в моей копилке есть другой вариант – работа с партнерским складом. Вроде бы одно и то же, но разница есть, и приличная. Твоему вниманию схема:
А теперь отвечаю на твои вопросы:
Где я найду поставщика?
– На крупном или оптовом рынке твоего города. Особенно хорошо эта схема работает, если ты живешь в мегаполисе.
– На АВИТО. Ищи интересующие тебя товары с приставкой «опт», «продажи оптом», «продам оптом».
– Через Гугл и Яндекс. Пример: «запчасти на иномарки опт самара», «товары из китая оптовый склад воронеж».
Как понять, что это склад, а не перекупщик? А проще простого: назначь встречу на складе, якобы тебе нужно проверить, в каком состоянии товар, в каких условиях хранится. Если будет отнекиваться, скорее всего, это твой «коллега» и склада у него нет.
Как добиться сотрудничества с возможностью возврата? Скорее всего, партнер сразу на это условие не пойдет. Начни с закупки у него товара поштучно по оптовой стоимости. Если он увидит, что дело идет хорошо, со временем согласится на комфортные тебе условия.
Где встречаться с клиентом? На самом складе не вариант – особо любопытный приятель быстро просечет схему и купит товар у поставщика без твоего участия. Поэтому лучший вариант – ближайший ТЦ, кафешка.
Играем по-крупному: большой опт
