мозги. Все это смывалось одним простым актом – актом обмена вещей на деньги – и совершенствованием своего профессионализма в обмене вещей на деньги, что открывало поистине безграничные возможности…
Пожалуй, я начинаю понимать этого парня: он чистый коммерсант, коммерсант до мозга костей. Думая об этом, я смотрю на откинутый передо мной столик, на бумажный стаканчик с кофе и становлюсь счастливее.
Во рту вкус шоколада, и мне хочется еще сладкого.
Я залпом выпиваю кофе.
Вопрос номер один. Как он зарабатывает деньги? Он биржевой брокер. Торгует ценными бумагами – акциями компаний.
Он скупает акции, а потом перепродает их, заверяя людей, что они будут расти в цене.
Он создает спрос. Именно этот спрос и вызывает рост стоимости акций. Спрос изменяет взгляд на вещи. Инстинктивно мы все это понимаем: спрос рождает ценность. Это как на детской площадке: мне это надо, потому что тебе это надо; я это хочу, потому что у тебя это есть; дай мне это, а я отдам тебе все свои конфеты! Спрос растет по мере уменьшения предложения.
Спрос сам себя подпитывает.
Белфорт манипулирует рынком ценных бумаг. Он ас по части спроса, а последний, похоже, обладает какими-то магическими свойствами. Белфорт создал машину, которая сама себя заряжает.
Однако задача, которую он перед собой поставил, еще не выполнена: он хочет консультировать своих клиентов, советовать им продавать акции на пике рынка, пока на них не начал падать спрос. Он пытается прочувствовать, когда наступит этот пик, понять, как последовательность событий и определенных вещей, происходящих в нужном порядке, вызывает резкое изменение котировок акций и других ценных бумаг, что и является идеей будущей прибыли компании или бренда – идеей фикс.
Когда люди видят, что эта идея набирает популярность, они проявляют к ней интерес, легко покупаются на нее, поэтому котировки продолжают расти, что в свою очередь вызывает еще больший спрос. Кейнс сказал, что биржа напоминает конкурс красоты, но с одной небольшой разницей: на конкурсе выбирают самую красивую девушку, а на бирже – ту, которую другие люди находят самой красивой.
Поэтому дело не в правоте, а в уме и сообразительности.
А если вы умны и сообразительны, то знаете, что цена не будет вечно держаться на пике. В какой-то момент она начнет падать, и вам надо точно знать, когда «сворачивать удочки».
Политика Центра инвесторов, грязного на руку офиса, где работал Белфорт, заключалась в том, чтобы втюхивать дешевые акции среднестатистическим Джо – лохам, у которых есть свободные деньги, но немного.
Он основывает Stratton. Он пробует разные стратегии, блефует, пытается втюхивать дешевые акции богатым людям и понимает, что богатые люди не собираются покупать дешевые акции. Все это время он совершенствуется в продажах и искусстве убеждения и начинает обучать этому других брокеров.
Белфорт становится культовой личностью.
