Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства. Мелисса Дэвис

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства - Мелисса Дэвис страница 10

Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства - Мелисса Дэвис

Скачать книгу

style="font-size:15px;">      Слова Нельсона Манделы процитировал действующий председатель ОБСЕ, вице-премьер и министр иностранных дел и торговли Ирландии Эймон Гилмор 27 апреля 2021 г.

      2

      «Когда вы имеете дело с ребенком или животным, убеждать – значит проявлять слабость». С.-Г. Колетт «Чистое и порочное» (1941).

      3

      «Компромисс – это удобство бедняка, которому так мало известно о сути конфликта, что он считает компромисс единственной альтернативой. Зачастую компромисс – это консенсус в отношении результата, который никого не удовлетворяет… конфликт никуда не делся и по-прежнему сверкает, только дело не доходит до взрыва, потому что разногласия слегка ослабли». Galtung (2000) Conflict Transformation by Peaceful Means: Participants’ Manual, United Nations Disaster Management Training Programme. www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf (архив находится на https://perma.cc/NAR5-55DG).

      4

      Галтунг Й. «Трансформация конфликта мирными средствами. Руководство для участников». Учебная программа ООН по организации работ в случае бедствий (2000). www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf (архив находится на https://perma.cc/NAR5-55DG).

      5

      «В социальной психологии зеркальный ответ – это социальная норма, обязывающая отвечать на положительное действие другим положительным действием, вознаграждая за добрые дела. Зеркальный ответ как социальный конструкт означает, что в ответ на дружелюбные поступки люди, как правило, более склонны к симпатии и сотрудничеству, чем это прогнозирует модель собственных интересов; и, напротив, в ответ на враждебность чаще высказывается неприятие и даже жестокость». E. Fehr and S. Gächter. Fairness and retaliation: The economics of reciprocity // Journal of Economic Perspectives. 2000. 14 (3). Р. 159–182.

      6

      Мандела Н. (2010). Разговор с самим собой. Macmillan, New York.

      7

      Bazerman M., Malhotra D. It’s not intuitive: Strategies for negotiating more rationally. Negotiation, May 2006.

      8

      RTS news. www.rts.ch/info.Reuters. www.reuters.com/article/us-usatrade-china-talk-explainer/u-s-china-trade-talks-where-they-are-andwhats-at-stake-idUSKCN1TT2JF (архив находится на https://perma.cc/Q6NX-9V74).

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

Скачать книгу