mpty-line/>Бизнес имеет смысл, когда:
– приносит пользу клиенту и клиент платит за это. = Выручка
– затраты на производство пользы меньше, чем плата за пользу от клиента. = Прибыль
Таким образом, 3 ключевых фактора бизнеса —
выручка,
затраты и
прибыль.
Эти 3 фактора находятся в непосредственной связке с пользой для клиента, ее ценой для клиента и затратами на создание этой пользы.
Понимая всего лишь эти три составляющие бизнеса, и управляя ими, не выпуская из поля зрения, можно навсегда закрепить в своем бизнесе тенденцию на постоянное, систематическое, непрерывное, повторяющееся увеличение прибыли.
Повторение – мать учения, как гласит народная мудрость, известная каждому из нас с детства.
Найдите свои инструменты для увеличения прибыли, используйте их на практике, повторяйте шаг за шагом все, что знаете сами и что найдете в этом практикуме.
И да будет у вас постоянно растущая прибыль.
Польза для клиента – это, собственно, продукт, который предлагает рынку ваш бизнес.
Вы можете продавать готовые товары, обеспечивая сервис. Можете производить продукт. Можете оказывать услугу.
Все это – польза для клиента. И чем больше эта польза удовлетворяет потребности клиента, тем больше его готовность приобретать эту пользу и платить за нее.
Главные усилия производитель пользы должен направлять на то, чтобы выручка превышала затраты. В этом случае бизнес приносит прибыль, является прибыльным (рентабельным).
Искусство делать бизнес – в том, чтобы бизнес приносил потребителю – пользу, а бизнесмену – прибыль.
Конечно, прибыль – это не самоцель.
Однако, это вопрос выживания и вопрос преуспевания.
Это вопрос развития.
Вопрос целесообразности бизнеса.
Прибыльный ваш бизнес или убыточный – вот в чем вопрос.
Прибыль – краеугольный камень предпринимательства.
Без прибыли бизнес может существовать лишь временно, и лишь до момента, когда он умрет или перекочует в чужие руки.
Прибыльный бизнес – это живучий элемент человеческой и экономической системы.
Прибыль – это эликсир жизни бизнеса.
Прибыль – пища и источник сил;
ресурс для умножения благополучия всех его участников.
а участников в каждом, даже самом маленьком бизнесе, – множество.
Все участник бизнеса заинтересованы в его функционировании, а следовательно, в прибыли. Хотя это утверждение может казаться абсурдным на первый взгляд.
Из формулы прибыли:
где сумма выручки больше, чем сумма затрат, и бизнес имеет прибыль,
вытекают все инструменты обеспечения прибыльного, а значит, жизнеспособного бизнеса.
Чтобы увеличить прибыль, как видно из формул, можно увеличить выручку.
Чтобы увеличилась выручка, – увеличить цену продажи и / или количество продаваемого продукта.
Цену увеличить можно не всегда.
А вот количество продаваемого продукта зачастую возможно увеличить, в том числе и не увеличивая затраты, которые уменьшают прибыль, путем известных всем предпринимателям действий.
Во 2-й главе этой книги перечислим большинство известных всем способов для увеличения выручки.
А в 3-й главе – большинство нехитрых способов для снижения затрат.
Применяя эти методики, увеличивая выручку и снижая затраты, вы сможете практически автоматически увеличить прибыль без особых усилий, с имеющимися ресурсами.
Какие ресурсы имеет любой бизнес?
1) Трудовые ресурсы – люди, которые работают в вашем бизнесе.
2) Основные активы – оборудование, техника, помещения, здания;
3) Оборотные
