ein gewaltiges Unterfangen für die gesamte Organisation. Es erfordert Planung, Aufwand und Koordination. Sie brauchen auch Zeit. Sie müssen sicherstellen, dass sich alle Abteilungen auf derselben Seite befinden. Sie benötigen Marketing-, Vertriebs- und Supportmitarbeiter, um mehrere Durchläufe zu haben. Und sie müssen alle erfolgreich sein.
Wenn diese Durchläufe erfolgreich sind, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Produkteinführung. Das erhöht nun die Chancen, ein erfolgreiches Produkt auf dem Markt zu haben. Es gibt Ihnen so Schwung, dass es bei den Kunden ankommt und der Branche verkündet, dass Sie tatsächlich angekommen sind.
Es ist klar, dass eine Produkteinführung ein Schlüsselereignis ist, weil sie Ihre Aufmerksamkeit erregt, oder? Wie fängt man damit an?
Sie benötigen eine Pressemitteilung mit allen Terminen und Details der Veranstaltung. Sie müssen es auf Ihrer Webseite und Ihren Social-Media-Kanälen bewerben. Sie benötigen alle diese Kanäle, um auf die Landingpage zurückzukehren, auf der sich alle, die sich für das Event interessieren, nicht nur für das Produkt, über das Event und das Produkt informieren können.
Eine Produkteinführung ist auch ein großartiger Ort für Influencer und Erstanwender, um das Produkt auszuprobieren. Es ist exklusiv und muss als eins gepitcht werden. Es hilft Ihnen auch, Vertrauen aufzubauen und schafft eine organische Diskussion in der Online-Community. Im Marketing spricht man von Mundpropaganda. Sich selbst zu präsentieren zeigt auch, dass Sie von der Qualität Ihres Produkts überzeugt sind. Das ist ein großer Schub und sorgt für eine gute Produkteinführungsgeschichte für alle, die über die Veranstaltung berichten.
Influencer – das ist ein Konzept des 21. Jahrhunderts und es ist großartig. Erstellen Sie eine Liste mit denjenigen, die für die Vermarktung Ihres Produkts relevant sind, und bringen Sie sie zum Reden. Dafür müssen sie unterhaltsam gestaltet werden. Dazu müssen Sie lernen, was Ihre Zielgruppe fesselt.
Es ist auch wichtig, den richtigen Zeitpunkt für den Start zu verstehen. Sie möchten nicht, dass es mit Veranstaltungen kollidiert, die für Ihre Zielgruppe oder Influencer attraktiver sind, es sei denn, Sie sind Apple-Computer.
Eine Produkteinführung funktioniert, weil sie auf Ihr Produkt aufmerksam macht und in der Branche für Aufsehen sorgt. Gestalten Sie die Veranstaltung interaktiv, da dies das Publikum beschäftigt. Kostenlose Muster anzubieten ist ein Lehrbuch, um das Interesse der Influencer und der Öffentlichkeit zu wecken. Halten Sie die Unterhaltung unbegrenzt und die Erfrischungsstände gefüllt.
Produkteinführungen sind ohne Zweifel eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen, da Sie sich grundlegend auf die Landkarte setzen. Wenn Sie die Aufmerksamkeit von Industriegiganten auf sich ziehen, bieten Sie sich für Zusammenschlüsse und Joint Ventures an. Dies schafft Chancen für zukünftiges Wachstum.
Nun, einige Marken mögen es, ein kleines Geheimnis am Leben zu halten. Sie haben dies bei großen Marken gesehen, die das eigentliche Produkt selbst geheim halten. Sie wissen nichts darüber bis zum eigentlichen Start. Das ist nicht immer einfach und eine knifflige Entscheidung. Wir alle erinnern uns, wie die iPhone 4-Leak-Geschichte verlaufen ist. Es funktioniert auch nicht immer bei allen Produkten. Entscheiden Sie sich also frühzeitig dafür.
Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, müssen Sie den Leuten vor der Veröffentlichung so wenig wie möglich über das Produkt erzählen. Die Idee ist, dass das Geheimnis das Interesse weckt. Oftmals machen Tech-Blogger und Webseiten gerne ihre eigenen Vorhersagen. Machen Sie es interessant. Bitten Sie sie, Szenarien einzureichen und eine Belohnung für jeden zu geben, der in der Lage ist, ein Detail richtig zu machen. Und ein Bonus, wenn sie ein Mock-Design ausarbeiten können, wenn es anwendbar ist.
Das hört sich alles ziemlich lustig an, aber es wird nicht sein, wenn Sie es nicht gut planen. Und seien Sie durchweg originell, denn Nachahmer sind nicht immer erfolgreich. Obwohl sie manchmal bemerkenswert gut abschneiden.
Wenn Sie also nicht gut darin sind, eine Idee zu kopieren und sie so zu optimieren, dass sie wie Ihre eigene aussieht (und selbst wenn Sie es sind), müssen Sie auch jedes einzelne Detail dieser optionalen Aktivitäten planen. Planen Sie die Informationen, die Sie veröffentlichen möchten, sorgfältig. Begrenzen Sie die Anzahl der Personen, die über die Informationen verfügen, und geben Sie die Details strategisch weiter.
Kapitel 3: So erstellen Sie den perfekten Startplan
Das erste, was Sie bei einer Produkteinführung wissen sollten, ist, dass der Kunde im Mittelpunkt steht. Wenn man draußen vor den Leuten steht, ist es sehr verlockend, über die Eigenschaften des Produkts zu sprechen. Es ist wahr, dass viele Leute die technischen Details oder die Spezifikationen wissen wollen, wenn Sie so wollen. Und das sollten Sie in einer Minute tun. Denken Sie jedoch daran, dass diese Informationen auf der Webseite oder in einer beliebigen Anzahl neuer Berichte zu finden sind, die nach der Veranstaltung eingereicht werden. Was Sie ihnen sagen müssen, ist, wie das Produkt ihr Leben verändert.
1. Konzentrieren Sie sich auf den Käufer, nicht nur auf das Produkt
Sprechen Sie über den Komfort des Produkts. Sprechen Sie darüber, wie spezifisch es für eine bestimmte Situation ist, und helfen Sie ihnen zu verstehen, warum dies die anstehende Aufgabe und damit ihr Leben vereinfacht. Das macht es für die Nutzer spannend.
Untersuchungen zeigen, dass über 40 Prozent der Startups keinen Erfolg haben, weil ihre Produkte nicht zum Markt passen. Manchmal liegt der Grund darin, dass Ihr Marketingteam dem Benutzer nicht genau das vermittelt hat, selbst wenn er ein gutes Produkt in der Hand hatte.
Das liegt daran, dass sich viele Unternehmen nicht auf die Buyer-Persona konzentrieren. Viele von ihnen führen den Launch durch, ohne die Zielgruppe zu bestimmen. Manchmal liegt es auch daran, dass die Zielgruppe eine zu große Gruppe ist. Beide Szenarien können katastrophale Folgen haben.
Aus diesem Grund wird empfohlen, dass Sie sich zunächst auf eine sogenannte Einzelne Käufer Person konzentrieren. In diesem Szenario achten Sie auf den Teil der Benutzer, der am einfachsten in Käufer umgewandelt werden kann.
Sobald sie zahlende Kunden werden, können Sie zu den anderen Buyer Personas wechseln. Sie beginnen dies mit der Kundenentwicklungsmethodik, bei der Sie die Kunden- und Produktentwicklung gemeinsam durchführen.
All dies geschieht offensichtlich vor dem Start. Aber Sie haben bereits eine Gruppe von zahlenden Käufern fest im Griff. Dies bedeutet, dass Sie nicht zu viel raten müssen, wenn es darum geht, herauszufinden, ob Ihr Produkt zu dem von Ihnen anvisierten Markt passt. Das ist Schritt eins.
2. Meinungsmacher zum Abwägen bringen
Dann geht es darum, die Meinungsmacher ins Boot zu holen. Das ist etwas, für das große Unternehmen wie Apple bekannt sind. Wir kommen immer wieder auf das Beispiel von Apple zurück, weil sie in diesem Spiel so ziemlich die Besten sind.
Durch den Einsatz von Meinungsmachern bringen Sie alle dazu, lange vor der Markteinführung über das Produkt zu sprechen. Dies wurde bereits über das Ausgeben von Vorhersagen erwähnt.
Wenn Sie eine etablierte Marke sind, haben Sie hier einen Wettbewerbsvorteil. Wenn Sie dafür bekannt sind, innovative Produkte zu entwickeln, umso besser. Aber selbst, wenn nicht, können Sie immer die großen Namen in den Medien dazu bringen, über Ihr Produkt zu diskutieren.
Sie tun dies, indem Sie Ihre Marketing- und PR-Teams dazu bringen, die Telefone zu bedienen ... unerbittlich. Selbst wenn sie die Semmelbrösel nicht aufheben, werden sie immer noch wissen, wer du bist. Dadurch wird das Medieninteresse an der Produkteinführung geweckt.
