style="font-size:15px;"> Дорогой читатель, если ты твердо решил найти более интересное занятие в своей жизни, тебе необходимо научиться продавать. Да, именно ПРОДАВАТЬ.
Продажа – это процесс, в результате которого стороны договариваются о взаимном удовлетворении своих потребностей. Другими словами, они приходят к взаимному соглашению, каждая с выгодой для себя. В нашем случае ты – ПРОДАВЕЦ, а работодатель – ПОКУПАТЕЛЬ.
Задача ПРОДАВЦА – продать свой товар (в нашем случае свои знания и способности) как можно дороже, а задача ПОКУПАТЕЛЯ – получить за свои деньги (твою будущую зарплату) сотрудника, который удовлетворяет его критериям. В данном процессе заинтересованы обе стороны, и главное – чтобы они остались полностью довольны результатом сделки.
Как и любой другой технологический процесс, процесс продажи включает классические этапы, которые необходимо обязательно пройти. Конечный результат будет всегда зависеть от того, насколько ТЫ, как хороший продавец, качественно подготовишься к каждому этапу сделки и отработаешь его на все 100 %. Позволю себе напомнить пять основных этапов продажи:
1. Знакомство с клиентом.
2. Выявление потребностей.
3. Презентация.
4. Работа с возражениями.
5. Продажа – закрытие сделки.
Перефразируем эти формулировки для нашего случая – поиска работы:
1. Поиск потенциального работодателя.
2. Анализ потребности работодателя в твоих услугах.
3. Презентация работодателю своих возможностей – собеседование.
4. Обсуждение конкретных деталей и условий будущей сделки.
5. Получение желаемой должности.
И, уверяю тебя как продавец, если ты тщательно подготовишься к каждому этапу сделки, серьезно его проработаешь и уделишь внимание всем мелочам и деталям, используешь на практике все советы и рекомендации, результат не заставит себя долго ждать. Ты получишь такую желанную работу и убедишь своего будущего работодателя в том, что в твоем лице он приобрел очень ценного и необходимого ему работника.
Если ты принял решение выгодно продать себя работодателю – милости прошу совершить это увлекательное и захватывающее действие – ПОЛУЧИТЬ РАБОТУ СВОЕЙ МЕЧТЫ. Эта книга поможет тебе пройти все этапы процесса получения работы и посмотреть на многие вещи глазами работодателя.
Постепенно ты поймешь, что нужно потенциальному работодателю, чего он опасается и на что обращает особое внимание в процессе отбора сотрудников. После прочтения этой книги ты будешь думать, как твой РАБОТОДАТЕЛЬ, а с собой ты всегда сумеешь договориться.
Продавай себя мастерски! Итак, в путь!
Задание к главе 1 – Язык Выгоды
Таким образом, мы уже убедились, что процесс поиска работы – это продажа и ты – ПРОДАВЕЦ, а Работодатель – ПОКУПАТЕЛЬ. Любой работодатель в процессе подбора сотрудника хочет получить ответ на один простой вопрос:
«Какую ВЫГОДУ даст моей компании
