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Kapitel 2 Einführung
Einführung in „ Listenaufbau- die Königsdisziplin im Onlinemarketing “
Beim Aufbau einer Email-Liste geht es darum, dass Sie sich mit Ihrer Zielgruppe identifizieren können und umgekehrt. Sie liefern den Interessenten, die sich vorher freiwillig bei Ihnen eingetragen haben, qualitativ hochwertige Infos im Austausch für die Herausgabe der Emailadresse und der Zustimmung den Newsletter zu empfangen.
Wenn ein Abonnent erst einmal seine Emailadresse und seinen Wunsch nach dem Abo bestätigt hat, dann können Sie ihm später auch Werbemails schicken, vorausgesetzt, Sie halten eine gute Balance zwischen Emails, die nur verkaufen wollen und sinnvollem und nützlichem Content.
Email Marketer (wie Sie!) sammeln Leads über eine Kombination von sogenannten Squeezeseiten (spezielle, zielgerichtete Eintragsseiten für einen Newsletter) und Opt-in Formulare. Diese Formulare werden automatisch durch Ihren Autoresponder generiert und der entsprechende Code (meist HTML oder PHP) wird dann auf Ihren Webseiten in den Quellcode eingefügt, um das fertige Formular dann auf der Seite darstellen zu können.
Jedes Mal, wenn ein Besucher auf Ihre Squeezeseite kommt und seinen Namen und seine Email-Adresse eingibt, wird dieser zu Ihrer Mailingliste hinzugefügt und wird dann zu einem aktiven Abonnenten für Ihren Newsletter.
Der Aufbau einer Liste hilft sehr dabei, die Newsletter-Abonnenten in aktive Kunden für Ihre Produkte zu verwandeln. Sie sind dadurch nämlich in der Lage, eine Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen, durch die die Abonnenten mehr Vertrauen in Sie gewinnen und wodurch sie letzten Endes dann kaufen. Manche kaufen nur einmal, aber viele werden Ihnen mehr als ein Produkt abkaufen.
Gewinnbringende Nischen auswählen
Zuerst müssen Sie eine Nische wählen, für welche Sie werben wollen. Das ist nicht so einfach wie es klingt. Es reicht nicht, eine Nische auszuwählen, Sie müssen eine gewinnbringende Nische auswählen. Nicht jede Nische ist so ertragreich, wie Sie vielleicht hoffen. In der Vergangenheit habe ich einige Nischen ausgesucht, bei welchen ich mir sicher war, dass sie sich als ergiebig erweisen werden. Doch trotz all meiner Anstrengungen war ich nicht in der Lage, ein einziges Produkt zu finden, das die investierte Zeit gerechtfertigt hätte.
Zum Glück bin ich inzwischen in der Lage, Nischen auszuwählen, die in der Regel mehr Erfolg versprechen. Die Recherchephase vor jeder Produktentwicklung ist der wichtigste Teil des gesamten Entwicklungsprozesses.
Unerfahrene Vermarkter schaffen ein Produkt und suchen sich dann einen Markt, dem sie das Produkt verkaufen können. Das ist der sichere Weg zum Misserfolg.
Wenn Sie einen Markt kennen, werden Sie vielleicht auch intuitiv wissen, welche Produkte dieser Markt braucht. Dennoch werden Sie aber einige Nachforschungen anstellen müssen, um sicherzustellen, dass die Nachfrage vorhanden ist. Wenn Sie sich nicht vergewissern, dass Nachfrage besteht, dann werden Sie um Ihren Umsatz kämpfen müssen. Viel zu viele Vermarkter überspringen diese Phase, weil sie glauben zu wissen, was der Markt verlangt.
Kapitel 3 Brainstorming
Brainstorming
Der erste Schritt besteht darin, eine Idee zu finden, mit der Sie arbeiten möchten. Sie sehen vielleicht etwas in den Nachrichten, lesen etwas in einer Zeitung oder hören Leute über ein bestimmtes Thema sprechen. Zuerst machen Sie eine Liste von Nischen, die Sie gerne bewerben würden. Achten Sie jedoch darauf, eine lange Liste mit Nischen zu machen, von welchen Sie glauben, dass sie gewinnbringend sein könnten oder die Sie gerne bewerben möchten.
Erarbeiten Sie jetzt gleich eine Liste mit 10-20 Nischen. Wenn Sie Hilfe brauchen, sehen Sie sich um, lassen Sie sich inspirieren.
Hier sind einige Bereiche, die Sie inspirieren könnten:
• Vielleicht sehen Sie etwas in einem Laden – Läden bieten oft spezielle Werbeaktionen von beliebten und vielversprechenden Produkten. Dadurch können Sie wertvolle Anregungen erhalten.
• Sie können auch in Nischenforen nach Beiträgen suchen, welche häufig Probleme von Menschen erkennen lassen.
Wenn ein Thema regelmäßig angesprochen wird, dann wissen Sie, da gibt es ein Problem, mit dem viele Menschen konfrontiert sind.
• Sehen Sie sich in Ihrem Haus um. Dinge wie Küchengeräte, Grillzubehör, Bürobedarf, Audio- oder Videogeräte und Musikinstrumente, all das sind Nischen, die Sie rund ums Haus bewerben können.
• Sehen Sie sich in einem Buchladen um – entweder online oder offline. Besuche amazon.com oder gehen Sie in einen Buchladen bei Ihnen in der Nähe. Blättern Sie Bücher und Magazine durch.
• Sehen Sie sich auf Internetseiten nach heißen Themen um. Checken Sie Seiten wie Google Buzz nach neuen Trends.
Mögliche Profitabilität prüfen
Wenn Sie eine Liste mit 10-20 Nischenideen haben, ist es Zeit, diese durch Prüfung ihrer möglichen Ertragskraft einzuschränken.
Hier mal zwei Möglichkeiten, das zu tun:
1. Ich prüfe, ob es Magazine gibt, welche über diese Nische berichten. Das ist manchmal, aber nicht immer ein Indikator dafür, dass die Nische einträglich sein könnte.
2. Ich prüfe, wie viele Menschen auf Google AdWords Werbung für diese Nische machen.
Die Leute machen eher keine Werbung in Nischen, die keinen Gewinn versprechen, insbesondere wenn die Kosten pro Klick sehr hoch sind.
Stichwortsuche
Egal, ob Sie sich entscheiden, Pay per Click Marketing anzuwenden, Artikelmarketing, Bloggen oder eine andere Form des Marketing. Sie müssen passende Stichworte finden, wenn Sie annehmbare Traffic Zahlen wollen. Ich verwende das Google Stichworttool für eine schnelle und kostenlose Suche:
