möchten Sie dass sie zu Ihnen kommen, um den Verkauf zu schließen? Sie müssen entscheiden, welche Maßnahmen für den Verkauf abgeschlossen werden sollen. Kleine Unternehmen brauchen Marketing-Bemühungen, die gezielt und präzise sind.
Kapitel 2: Zielgruppe erreichen
Ein wichtiger Faktor für erfolgreiches Online-Marketing ist zu wissen, wer Ihr Ziel Publikum ist und wie man es erreicht. Um zu bestimmen, welche Arten von Kunden, sie erreichen möchten, sollten Sie sich die folgenden Fragen stellen:
An welche Altersgruppe möchten Sie verkaufen?
Verkaufen Sie an eine bestimmte ethnische Gruppe oder ein bestimmtes Geschlecht?
Werden die meisten Ihrer Kunden verheiratet oder ledig sein?
Werden Sie Kunden mit Kindern ansprechen?
Welches Bildungsniveau haben die meisten Ihrer Kunden?
Wo leben die meisten Ihrer Kunden?
Haben Ihre Kunden bestimmte Hobbys?
Je mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto einfacher wird es, mit einem Marketingplan. Sie können auch eine Website entwerfen, die am attraktivsten für diese Kunden ist. Der größte Teil des Marketings im Internet ist, dass es Ihnen ermöglicht, sehr gezielt auf Ihre gewünschten Kunden einzugehen.
Ausrichtung auf verschiedene Arten von Kunden Marketing online ist das gleiche wie Marketing irgendwo anders. Es gibt bestimmte Produkte, Farben, Themen und Sprachen, die zu einem Kunden mehr als zu anderen passen. Wenn Sie wissen, welche Art von Kunden Sie sind können Sie weiter darauf zielen was ihre Bedürfnisse sind, so dass Sie Ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Dann verwenden Sie bestimmte Funktionen, die Kunden auf Ihre Website ziehen. Ihre Fähigkeit, ihre Aufmerksamkeit zu bekommen um Loyalität und Vertrauen zu erlangen. Zum Beispiel zeigen Studien, dass die meisten weiblichen Käufer Geld und Zeit sparen möchten. Über 80% der Einkäufe im Haushalt werden in gewisser Weise von Frauen beeinflusst. Wie nun, dieselben Studien zeigen, dass Frauen gerne und einfach Kosten vergleichen können ohne irgendeinen Verkaufsdruck zu bekommen. Wenn Sie versuchen Frauen als Kunden zu bekommen, hier ein paar Dinge, die Sie behalten sollten:
1 Geben Sie ihnen ein Gefühl von Komfort und Gemeinschaft
2 Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Website mit alltäglichen Problemen befasst
3 Konzentrieren Sie sich auf Bildung, Gesundheit und Familie
Holen Sie sich das Wort heraus. Etwas innovativ und kreativ online zu machen und neueste Technologien, wird immer Aufmerksamkeit bekommen. Zum Beispiel das Hinzufügen von Animationen, Flashs oder Fotos können eine Begeisterung für das Produkt oder die Dienstleistung erzeugen, die Sie verkaufen. So wie E-Mails, die Witze und fremden Bilder auf der ganzen Welt weiterleiten, so kann Ihre Marketing Nachricht die Runde machen. Kommen Sie mit einer Marketing Botschaft und dann leiten Sie es an die Familie, Freunde und alle anderen Personen weiter, die Sie kennen.
Jedes Mal, wenn Sie jemand anderes dazu bringen können, Ihre E-Mail an andere weiterzuleiten erhalten sie die Informationen über Ihre Website und das Produkt oder Service, den Sie verkaufen. Ein Schlüssel zum großartigen Online-Marketing ist, sich daran erinnern dass Qualität, nicht Quantität zählt. Vermeiden Sie den Kauf von E-Mail-Listen und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre eigenen Menschen zu bauen, die tatsächlich an dem interessiert sind, was Sie verkaufen. Heute geht es im Online-Marketing nicht darum, wie viele Personen Sie auf Ihrer Website erreichen oder wie viele Personen auf Ihrer Website oder E-Mail-Liste sind. Heute geht es beim Online-Marketing darum, wie Menschen auf Ihre Website kommen und was Sie verkaufen.
Personalisierung Ihrer Website
Auch wenn Sie kein Produkt oder Service verkaufen, der für ein bestimmtes Ziel gedacht ist, müssen Sie für Ihr Publikum eine Website haben, die personalisier ist. Beispielsweise, obwohl Amazon Produkte verkauft, die alle Zielgruppen ansprechen haben sie es geschafft, eine personalisierte Website zu erstellen, die zu jedem Kunden passt. Dies ist das Ziel der Personalisierungstechnologie.
Versuchen Sie, die Anzahl der Produkte oder Dienstleistungen einzuschränken, die Sie Ihren Kunden anbieten. "Informationsüberflutung" ist eines der größten Probleme. Wenn Sie Ihren Kunden zu viele Möglichkeiten geben, werden sie eine harte Zeit haben, eine Entscheidung zu treffen. Der Schlüssel zur Vermeidung von Informationen Überlastung ist Organisation sowie sicherstellen. dass Produkte und Dienstleistungen sich an Ihre Kunden richten.
Machen Sie nicht den Fehler, zu denken, dass Online-Marketing aufhört, wenn Sie einen Verkauf generieren. Ihre aktuellen Kunden sind der ideale Weg, um neue Kunden zu erreichen. Sie möchten Leads von Ihren Kunden erhalten, indem Sie Marketingkonzepte wie "E-Mail-Freundschaften" verwenden.
Ein Fehler, den viele kleine Online-Unternehmen machen, besteht darin, sich nur auf Eigenwerbung zu konzentrieren. Das Endergebnis ist, dass sie sich nicht um Ihre Kunden kümmern. Sie kümmern sich nur darum, was sie verkaufen und was sie für Sie tun können. Wenn jemand Ihre Website besucht, haben Sie ungefähr zehn Sekunden Zeit um ihre Aufmerksamkeit an sich zu ziehen, bevor sie zur nächsten Website wechseln.
Dass bedeutet, dass Sie zehn Sekunden Zeit haben, um dieser Person zu sagen, warum sie Dich braucht. Die Homepage Ihrer Website sollten den Leuten verdeutlichen, warum Produkt oder Service genau das Richtige für sie ist. Ihre Homepage sollte Informationen über Ihre Firma und/oder eine persönliche Biografie darüber enthalten, wer Sie sind.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Website das Richtige ist, fragen Sie die Leute. Wenn Sie Leuten, die einen Besuch abstatten, etwas Wertvolles bieten, gibt Ihnen Ihre Website Informationen. Dinge die von Wert sind Wettbewerbe, Gutscheine oder kostenlose Produkte. Stellen Sie sicher, dass Sie sie haben!
Banneranzeigen verwenden
Ein Fehler, den viele Online-Unternehmen mache, ist die Verwendung von Bannerwerbung um die größte Menge von Menschen zu erreichen. Ihr Fokus in BAnner Anzeigen ist es, die richtige Art von Personen für das Produkt oder die Dienstleistung zu erreichen, die Sie verkaufen. Eine Sache die im Auge zu behalten ist, dass, wenn Sie ein begrenztes Budget haben vermeiden sollten Sie vermeiden, Bannerwerbung ganz zu kaufen. Wenn Sie ein großes Budget haben, kann Bannerwerbung großartig sein, um Ihr Unternehmen zu brandmarken.
Sie werden in der Lage sein, langfristige Verträge mit angeschlossenen Websites auszuhandeln. Ihr Geschäftsbereich. Die Ergebnisse des Click-Through-Marketings sind in der Regel niedrig und das macht Banner-Anzeigen am wenigsten kosteneffektiv von allen Online-Marketing-Techniken.
Wenn Sie entscheiden, dass Sie Werbebanner kaufen möchten, sollten Sie sich darauf konzentrieren, sie auf Websites zu kaufen, die sehr gezielt sind. Anzeigen sind billiger je gezielter eine Webseite ist. Und je billiger die Anzeige, desto mehr Kosten effektiv wird Ihre Bannerwerbung.
Eine andere Möglichkeit, wie Sie die Platzierung Ihrer Bannerwerbung ausrichten können, ist binde sie in Webseiteninhalte ein. Bevor Sie eine Banneranzeige kaufen, finden Sie welche Inhalte die Website-Administratoren auf ihren Websites verwenden, die möglicherweise mit Ihrem Online-Geschäft in Verbindung stehen. Wenn die Website ein Keyword-Such-Tool verwendet das fragt, ob Ihre Banner-Anzeigen erscheinen, wenn Schlüsselworte die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verknüpft sind und von den Besuchern in die Suchmaschine eingegeben werden.
Versuchen Sie, Ihre Bannerwerbung auf einer Website zu platzieren, die so tief wie möglich
