делаем, что пытаемся смягчить любое свое высказывание, и без конца извиняемся – просто по умолчанию.
Разумеется, одних только слов будет недостаточно, и в итоге человек, над которым вы доминируете, среагирует на язык вашего тела: позу, твердость взгляда и тембр голоса – так внутренние животные наших тел общаются друг с другом. Настоящего доминирования можно добиться только в том случае, если животное вашего тела оказалось сильнее, и собеседник достаточно расслабился, чтобы перейти в подчиненное состояние. Теперь он готов принимать ваши правила игры.
Вы понимаете, что не так уж важно, что именно говорить. Гораздо важнее – как. Если ваше внимание повернуто наружу, то абсолютно все ваши предложения воспринимаются. Интересно, что при этом о собственных чувствах вы вообще можете забыть. Такое сосредоточенное персонифицированное внимание – настоящее искусство для доминирующего.
Вы безошибочно определите, какой именно надо быть, чтобы добиться своих целей: заботливой, суровой, искренней, смешной, официальной, строгой или игривой. Но узнаете вы это лишь благодаря внимательному наблюдению за оппонентом, а не потому, что кто-то сказал вам, что необходимо вести себя определенным образом.
Если ваш собеседник напряг плечи и принял защитную позу, а его лицо застыло, лишившись эмоций, вы сразу поймете, что разговор надо начинать мягко. На сбитого с толку, дезориентированного человека, который совершает беспорядочные, настороженные движения, практически безотказно действуют фразы, описывающие то, что происходит прямо сейчас: «Кажется, мой комментарий вас расстроил». Неспособность удерживать зрительный контакт часто сообщает о чувстве вины, и в этом случае может потребоваться применение в разумных количествах шарма и юмора.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
