уже лежал толстенный пресс-кит:
– Название газеты
– Количество полос
– Названия и описания рубрик
– Периодичность
– Объем текстов
– Сегменты аудитории
– Потенциальные рекламодатели
– Дизайн пилотного выпуска
– Способы распространения газеты
– Источники финансирования
– Расписание выхода тиражей и т. д.
И так должно быть в любом начинании. Прежде чем «а давайте сделаем вот это», надо определиться:
– Кому? Кто клиент?
– Зачем? Какую проблему решает продукт?
– Сколько? План продаж
– Почем? Обоснованная стоимость
– Что? Формат и содержание продукта
Все просто и непросто одновременно. Просто, потому что теперь вы сможете вдумчиво создавать продукты, а не наугад. Непросто, потому что первый пункт вводит в тупик КАЖДОГО эзотерика.
Целевая аудитория – это клиенты (живые люди, а не накрученные боты), чьи нужды вы закрываете вашим продуктом, а они вам за это платят деньги.
Вот и давайте поговорим, что это за люди?
Ловите список пунктов для составления портрета целевой аудитории:
– Соц-демографические признаки (пол, возраст)
– Место проживания
– Уровень дохода
– Профессия
– Соц статус (семья, дети)
– Боли, страхи, желания
– Как уже решают проблемы?
– Каким экспертам доверяют?
– Где ищут решение проблем?
Но в этом списке есть нюанс – все эти признаки изменчивые. Вот ваши клиентки – женщины 25—35, которые хотят замуж. Кто-то из них наконец-то получит заветный штамп в паспорте и перестанет быть вашей клиенткой.
Вы ориентируетесь на жителей городов-миллионников, откуда часть вашей аудитории может мигрировать за рубеж.
Думаю, не стоит пояснять, что уровень дохода, соц статус, количество детей, а также боли, страхи, желания тоже меняются со временем.
Поэтому так важно учитывать другие характеристики аудитории, которые гораздо менее изменчивы с течением жизни. Такие как, мировоззрение, ценности, жизненные принципы. И конечно, важно, чтобы их ценности совпадали с вашими.
Я – мать и жена. Я НЕ помогаю создавать любовные треугольники, уводить супруга из чужой семьи.
Я за свободу самовыражения. Я топлю за самобытность, новые творческие подходы, любые исследования и тестирования идей. За то, чтобы транслировать то, что хочется и так, как хочется. Поэтому работаю со смелыми, амбициозными практиками, которые ценят себя, жизнь, свой труд и окружение.
Я – ответственный и дисциплинированный человек. Я не работаю с «жертвами обстоятельств», с которыми жизнь случается. Я не прогнозирую, так как не хочу, чтобы среди моих клиентов были «ждуны». Я за то, чтобы опираться
