кредитование клиентов
● Сегментируйте клиентов на основе кредитного риска.
● Предлагайте финансирование только кредитоспособным или стратегически важным клиентам.
● Оцените баланс кредитных рисков и маржинальной выручки.
Агрессивно управлять оборотным капиталом
● Сократите материальные запасы, контролируя производство и снабжение.
● Сократите дебиторскую задолженность, активно контролируя кредитование клиентов.
Оптимизировать финансовую структуру
● Уменьшить объем долга и других обязательств.
● Обеспечить доступ к кредитным линиям.
● Обеспечить доступ к долевому капиталу, обратившись к нерыночным источникам, таким как государственные инвестиционные фонды.
Цена акций
Устойчивая по сравнению с конкурентами рыночная оценка компании очень важна для привлечения капитала и использования возможностей для поглощений. Поэтому вам следует…
● проинформировать инвесторов и аналитиков о своей готовности к рецессии;
● рассмотреть возможности выплаты дивидендов вместо обратного выкупа акций.
Состояние бизнеса
Бессистемная деятельность, вялые продажи и чрезмерно раздутое предприятие делают вас уязвимыми для экономического шока. Поэтому вам нужно…
Снизить издержки и повысить эффективность
● Откажитесь от привычных видов деятельности, которые приносят незначительный доход.
● Вернитесь к рассмотрению инициатив по повышению эффективности, которые были слишком спорными для осуществления в лучшие времена.
● Консолидируйте или централизуйте работу основных функциональных отделов.
● Проанализируйте работу существующих поставщиков и практики снабжения.
● Заново изучите экономические показатели офшоринга.
Агрессивно управлять выручкой
● Обновите инициативы по удержанию клиентов.
● Скорректируйте работу и стимулы для торговых представителей, чтобы получить дополнительный краткосрочный доход.
● Перераспределите расходы на маркетинг для получения быстрого дохода.
● Обдумайте возможность смягчения финансовых условий для клиентов в качестве компенсации за повышение цен.
Переосмыслить ассортимент и стратегии ценообразования
● Предложите более дешевые версии существующих продуктов.
● Определите, за какие продукты клиенты и сейчас готовы платить полную цену.
● Рассмотрите креативные стратегии, например ценообразование на основе результатов или подписку.
● Предлагайте продукты и услуги по отдельности, а не пакетами и используйте подписку.
Приостановить
