style="font-size:15px;"> Если вы ничем не будете отличаться от ваших конкурентов, у вас не будут покупать.
Вы должны быть особенными в чем-то. Ваша особенность может проявляться в вашей методике, в том, как вы общаетесь с аудиторией, в форматах инфопродуктов и т.д.
Идем дальше.
2. Ваши платные инфопродукты и офферы на них
Второй столп онлайн-деятельности – то, что вы создаете для вашей аудитории и то, что вы ей предлагаете.
Инфопродукт – это объективированная в определенный формат информация.
Оффер – это предложение инфопродукта аудитории, которое содержит в себе:
– Главное обещание вас как автора клиентам
– Структуру
– Информацию об авторе
– Условия и варианты получения
– И другие элементы, которые позволяют человеку оценить стоит ему воспользоваться вашим предложением или нет
Инфопродукт и оффер неотделимые друг от друга понятия.
Чтобы ваш онлайн-проект полноценно функционировал, нужна система инфопродуктов – разнообразный платный контент для вашей аудитории:
– мини-продукты
– книги
– интенсивы, семинары
– курсы
– тренинги
– клубы
– мастер-майнды
– живые мероприятия
– индивидуальная работа
Подробнее об этом мы поговорим в одной из следующих частей, в которой речь предметно пойдет именно про инфопродукты.
3. Контент – ваши бесплатные материалы.
Они используются:
– в воронках продаж
– во время запусков
– в виде статей на ваших сайтах
– в виде постов для социальных сетей и так далее.
Именно бесплатный контент изначально формирует доверие аудитории к вам и позволяет переходить к следующему этапу – к продажам.
Основные форматы контента: pdf-отчеты, текстовые статьи, видео, аудио, интеллект-карты.
Подробнее мы рассмотрим этот вопрос в одной из следующих частей.
4. Продажи.
То, что непосредственно приносит прибыль.
Большинство уделяет внимание именно этому пункту, но все дело в том, что если нет доверия, системы платных и бесплатных инфопродуктов, продажи не помогут.
Да, можно разово провести результативный запуск и получить высокую прибыль, но на долгосрок это не сработает.
Только наличие всех 4 столпов обеспечивает постоянное развитие проекта.
Рассмотрим способы продажи инфопродуктов.
А) Фундаментальный способ продажи – автоворонки.
Без них выстроить действительно систему инфопродуктов невозможно.
Поясню логику:
Нам
