образцу – я подписывался на все рассылки подряд и анализировал разные сообщения.
А потом моделировал и писал свои.
Обучающих материалов на данную тему тогда было довольно мало и, конечно же, я изучил их. В том числе и западные – именно тогда познакомился с тренингами Керна, Пагана, Дайса и других маркетологов.
Постепенно пришло понимание, что с такими простыми письмами далеко не уедешь и нужно придумывать что-то более интересное.
Прежде всего – в плане использование разных видов:
– длинные письма и короткие
– письма с историями и кейсами
– письма с прямой продажей и продажей через контент и так далее.
А также – использование последовательностей из нескольких сообщений, связанных между собой.
Что интересно – с годами особо ничего не меняется и все те механизмы, которые работали в 2013, продолжают работать и сейчас. Конечно – с некоторыми корректировками.
Шло время и стали появляться рассылки в социальных сетях.
Сначала их почти никто не использовал, а потом начался вал писем во Вконтакте и иных местах.
Это было очень эффективно вначале и почти все письма получали высокий отклик – ибо необычно, и конкуренция небольшая. Но постепенно возникли проблемы с открываемостью, конверсиями и откликом.
Как решить эти проблемы?
Чудодейственных рецептов нет – нужно все то же: интересные письма и регулярность.
Главное регулярность.
За все эти годы было максимум 2-3 недели, когда я не отправлял ни одного сообщения и заметил на своем примере, примере моих коллег и клиентов, что даже большое количество писем, если они интересны аудитории, не «выжигает» базу, как думают некоторые, а, напротив, делает ее более лояльной.
Пишите чаще, пишите больше. Но всегда думайте о том, чтобы ваши письма были действительно:
А) прикладными
Б) актуальными
В) разнообразными
Иначе – результата не будет.
Когда многие бросились в социальные сети, то забросили обычные рассылки через почту. А зря. Потому что email продолжал и продолжает оставаться единственным способом коммуникации, где вы не зависите от конкретного сервиса.
Базу можно выгрузить из условного Джастлик и загрузить в условный Геткурс. Главное, чтобы была резервная копия. А вот если вам забанят ваше сообщество или профиль в социальной сети, изменят правила отправки или вообще заблокируют ресурс в конкретной стране, ничего не поделаешь.
Помните об этом.
Следующим этапом развития рассылок стали мессенджеры. Это было не так давно.
В чем их преимущество? В том, если раньше человек получал там сообщения от мамы, друга или коллеги, то теперь рядом с ними можете быть вы.
И это, конечно, даже интереснее, чем рассылки в социальных сетях.
Несколько советов из опыта:
1. В мессенджерах еще лучше
