изучает, к примеру, тему запусков и постигает даже самые крутые и продвинутые механизмы может столкнуться с тем, что его продукты не покупают.
Почему?
Потому что неправильно сделано предложение аудитории, неправильно выбрана тема, неправильно донесен оффер.
Точно также, могут не конвертировать вебинары, не работать, реклама, не приносить прибыли автоворонки прочие инструменты продаж.
Потому что в основе всего лежат ваши инфопродукты.
Вы должны осознавать это.
И у вас должно быть полное понимание того:
– Для кого вы делаете ваш продукт
– В чем ценность вашего продукта
В противном случае не получится добиться хороших результатов.
А теперь переходим к плану.
Рассмотрим план создания системы ваших инфопродуктов.
1. Аудитория
Вы должны знать потребности, желания и проблемы «ваших» людей.
Как?
Просто – никак.
Это не сиюминутный процесс:
– Нужно посещать живые мероприятия
– Постоянно проводить бесплатные консультации с вашей аудиторией
– Проводить опросы
– Анализировать запросы в поисковиках, темы популярных видео, сайты конкурентов
– Общаться в социальных сетях и так далее
Для того чтобы успешно продавать и всегда попадать точно в цель, необходимо постоянно развиваться в этой теме.
Этим вопросом нужно максимально глубоко озадачиться.
Если вы разберетесь с этим, то волшебным образом станут лучше работать воронки, запуски, реклама и т.д.
2. Линейки продуктов
Определение места создаваемого инфопродукта в линейке ваших материалов.
Никогда нельзя делать что-то просто так, без четкого понимания – где это потом будут использоваться.
А как часто бывает – создается какой-то инфопродукт, продается разово и потом больше с ним ничего не происходит – он не встраивается в автоворонку, не используется как допродажа, как составная часть того или иного оффера и т.д.
Так делать не нужно.
Также не стоит создавать продукты, если вы не понимаете, что можете дать человеку дальше после покупки этого продукта.
То есть, не стоит работать в «одноразовых» темах, где ваше взаимодействие с клиентом не предполагает возможности дальнейшего обучения более продвинутым вещам.
Соответственно, на этом этапе стоит решить:
1) По инструменту продаж (как и где будет использоваться данный инфопродукт): запуски, воронки, вебинары, автовебинары
2) По роли его в линейках продуктов (чем он будет выступать): основной продукт, трипваер, допродажа, мультипликатор, флагман, продукт постоянной связи, понижающее предложение, и т.д.
Если вы каждый свой продукт будете создавать, предварительно нарисовав большую схему
