клиент вроде принимает решение, и риэлтор думает, что процесс пошел, нужно не забывать о том, что этот человек придёт домой и говорится отчитается перед другими заинтересованными лицами. Которые вдруг решат, что они что-то теряют, начнут накручивать. Какой бы на ЛПР не был, да это его может быть всего лишь маска, роль, которую ему делегировали другие участники. И когда он приходит, в семью, тогда идёт разбор полётов, в результате которого происходят какие-то там коррективы в решениях, часто совсем неожиданные для риэлтора.
Именно поэтому риэлтор должен выработать иммунитет к таким сложных ситуациям. Когда клиент вечером говорит, что: «Да, я беру объект» или «Да, я готов внести аванс»,, я всегда говорю своим коллегам, сотрудникам, что пожалуйста, не следует спешить тратить деньги, которых вы ещё не заработали, потому что утро вечера мудренее. Когда речь идет о нескольких сотнях тысяч, наша задача – сначала убедить человека, которым мы общаемся. Далее дать ему необходимые аргументы, чтобы этот человек убедил сообщество ЦПР.
Одна из наиболее частых причин срыва альтернативных сделок, это то, что кто-то из сообщества ЦПР думает, чувствует, подозревает, что он в данном случае теряет, в отличие от тех, кто только приобретает.
Виды расчётов в альтернативных сделках
Основные виды расчётов в альтернативных сделках на сегодняшний день это банковская ячейка и аккредитив. В чём разница между ними?
Банковская ячейка – это просто ящик, который мы арендуем и куда закладываем наличные денежки. Мы их при всех пересчитали, все их увидели
Аккредитив – тоже, ячейка только электронная куда мы закладываем денежки т переводом закладываем на счёт, который не принадлежит никому. Он принадлежит Сбербанку, допустим.
– Банку мы закладываем денежные средства, у которых есть определенные условия раскрытия, на счёт того человека, который должен получить по итогам сделки.
– Условия раскрытия – предоставление пакета документов.
– Пакет документов, в данном случае, это все зарегистрированные договора по каждому объекту.
– В результате должна состояться регистрация перехода права доступа к счету.
Ячейка тоже самое, только это коробочка в банке, которая открывается ровно в результате соблюдения этих же условий.
Разница между ними, только форма расчета: наличный и безналичный.
Если нужно добавлять / убавить деньги внутри цепочки
Берём цепочку из четырех объектов. Первый объект продаётся за за 10 млн, второй объект покупается за 9 млн, а третий объект покупается за 12 млн. То есть надо второму добавить 3 млн. Четвертый объект покупается за 14 млн. Опять покупатель должен добавить свои деньги.
Как добавляются деньги сделку, если деньги двигаются от первой до последней сделки, условно говоря, внутри банка?
